一上柜就迎来了火爆销售

“济南也有专柜啦”，“终于不用在网上买了”……在这些新开的韩系化妆品专柜中，常见一些年轻的顾客面带惊喜地谈论着。和四五年前兰芝刚刚进入济南市场时籍籍无名不同，最近引入的4个品牌，刚来济南就取得了不俗的销售业绩。“一开业就卖疯了，仅谷米面膜半个月就补了两箱货。”张艳萍说，开业前品牌没做任何宣传，但由于该品牌早已在网上风靡，在年轻女性心中认可度颇高，因此一开业销售就很火爆，远超预期。

别致的包装吸引了不少女性。THEFACESHOP专柜柜长张环环说，韩国的产品以细腻见长，不仅该品牌的BB霜、护肤品质地细腻，包装也很精细，有些面膜设计成奶酪样一次性使用，小巧别致，有些腮红膏设计成口香糖那样的片状，方便随身携带。仅这些别致的包装，就对济南女性有很大的吸引力。

济南婵真品牌的代理商张承东则认为，韩国化妆品一上柜就火爆，除了韩剧的影响外，也和韩国产品普遍使用中草药的汉方成分有一定的关系。

像银杏、人参等，不少济南女性将之看做是很好的保健食材，因此以这些食材、药物为主要成分的汉方化妆品，也让济南女性接受起来没有任何障碍。

先进护肤理念济南难接受

韩系化妆品一进入济南就风靡开来，一些时尚人士更是将之看做济南时尚提速的标志。但一些销售人员发现，先进时尚的护肤理念，济南人接受起来还需要一个过程。

从色彩上就可以看出济南人的时尚慢半拍。张艳萍说，目前国际上最流行的就是裸妆，追求自然。因此在口红、腮红等颜色的选择上更追求接近自己皮肤的颜色，像裸色、肤色、巧克力色的粉底、指甲油等，都是韩国专柜中最热卖的颜色。但在济南，女性在色彩上还是倾向于带点颜色，橘红、粉红等依然是挑选的热门，像韩国热卖的裸色指甲油在济南反而受了冷落。“韩国女性仅洗脸就要用3种产品，而济南的女性能接受2种产品洁面的都不多。”婵真(中国)培训总监张彬说，韩剧中那些女性往脸上涂了一层又一层的情节一点也不夸张，韩国女性细腻的肌肤和她们注重保养也有很大的关系。

就拿洗脸来说，先用洁面水洗去浮尘，然后使用洁面霜和洁面泡沫，仅洗脸至少就要3遍。从洗脸到护肤到化妆的最后一个程序，韩国女性总共要用21件产品，而在济南女性看来，这太复杂。即使是选择使用韩国产品，也主动要求缩减步骤。

而像男士所用的BB霜等太时尚的产品，别说男性，连济南的女性都觉得难以接受，济南的专柜连货都不敢进。