四、 把高价美容产品销出去

高价产品常常都是品牌历史较久、知名度较高的产品，推介时你就要从名牌意识上寻求卖点。可以告诉你的顾客，没有人愿意无端浪费金钱，你所推销的这种产品本已具有强大的品牌实力，但该产品技术仍在不断革新，在同行中一直处于领先地位，它质量更高、效果更好，高价不是一种简单的消费，而是长远的投资;还要设法向你的顾客证明，你的服务是最佳的，该品牌产品有良好的质量保证及售后的服务。

五、 重视“服务营销”

售前，应保证备足质量可靠、种类齐全的优秀品牌产品，对相关美容师进行定期培训，以期提高服务水平;售中，顾客应能享受到与该产品相关的各项配套服务，如系统的皮肤检测和评价，产品使用指导，专业护肤咨询，建立个人皮肤档案以及定期的相关美容新品发布等，以使顾客在及时、全面了解产品的同时获得更高层次的消费满足;售后，应对每一位顾客进行定期定量的售后追踪服务。

产品售出第7天，应以电话询问顾客使用情况，目的是表示对顾客的关注，且为下次沟通打好基础。

产品售出第30天，应向顾客致电，询问使用效果，并了解是否需要提供指导及美容服务。如果效果欠佳，最好能当面分析并帮顾客找出原因。建立美容沙龙，至少每季度为顾客提供一次专业美容咨询及化妆护肤信息发布等，并建立顾客档案，以便形成和扩大顾客群体。