以上需要填表一一列明，再收集资料、界定促销目标和提出促销目标，选定促销实施前的相关专项培训，准备相应促销用品等相应工作。

明确促销类型和方式

常用促销活动类型有六种：赠品、降价优惠促销、抽奖活动、折价券9现金抵用券)、竞赛、顾客参与式和累积点券(印花)。可根据促销策划和美容院本身的实际情况点券(印花)。可根据促销策划和美容院本身的实际情况进行选择，以达到最高的经济效益和美容院名益的提升。

在促销活动中还应注意以下的几个方面的问题，以保证促销活动的顺利进行。

A、促销讯息的传达。

B、促销的实施：

·必须有明确的“促销活动实施进度及分式协作计划表”;

·所有员工均须知道自己职责、任务，并按期按要求完成;

·大型及特殊之促销活动，应对收银、接待等环节工作人员进行专项训练;

·对促销活动须有完整的记录;

·必须做好库存盘查及追加订货作业。

C、价格促销应考虑的问题：

·若非竞争逼迫，尽量不采用降价的促销方法，只有降价幅度达到20-30%以上，才会产生明显的效果。

·若准备安排价格促销，则就注意：

---与竞争对手比较，本店的平均毛利水平如何?有多大空间?产品利润空间如何?

---是否有把握吸引更多顾客上门?是否找到好的方法?

---降价的幅度，折算后相当于牺牲多少利润?

---选择哪些项目进行优惠?选择哪些化妆品进行优惠?

---当竞争对后再次加大降价幅度时，你是否有能力跟随进?

---降价促销，则意味着会随着促销的结束而出现“销售空档”，你是否找到解决方法?

·不可以孤立的组织降价促销，必须有后续的其他形式的促销活动予以支援。