2011年母亲节即将来临，对于这样一个特殊的女性节日，美容院该如何自身优势，来策划好本期的母亲节促销方案。现在就让我们一起来看一下2011年美容院母亲节促销值得注意的几点。

第一点：美容院母亲节促销先得预热。

五一促销结束的第一个周末就是母亲节，而且促销时间短，因此，母亲节化妆品促销预热就显得重要。常见的预热指的是促销活动的宣传。

前期宣传推广：电视、报纸、网络等各种媒体的宣传，促销单页的派发，短信群发，告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。

现场宣传推广：安排促销人员现场派单，让消费者进店免费领取礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。

第二点：美容院促销借势造市。

节日销售活动之所以如何牵动商家的心，是因为这样的一个节日，带来了大量的客户流量，也带来了大量的消费量。而商家们要做的就是要借势造市，造出一种暗示消费的气氛，吸引更多的消费者，母亲节化妆品促销也是如此。那么怎么造势呢?

我们可以从三个方面去考虑：

1. 造势时间的选择：一般选在人流量最大的时候，母亲节正好是周末，正是人流最大的时候。

2. 造势地点的选择：这应该符合三个原则：

A. 广场，商场人流量大的地方;

B. 人流比较容易停留的地方;

C. 信息干扰不大的地方。

3. 造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个特点：

① 群众喜闻乐见，感兴趣;

② 形式新奇，让人耳目一新

③ 内容大方，健康的;

④ 震撼的，让人不自觉停留脚步的。

同时，一定注意不要哗众取宠，让人反感。具体而言，造势的方法可以分为动，静两个部分。

静态造势方法主要有：

现场布置(利用POP，海报，爆炸贴，条幅，立牌等)，户外媒体广告，新品和奖品展示等。

动态的造势方法主要有：

A. 签名售机

B. 文艺武术表演

C. 竞买

D. 对造势非常有帮助的主持人

E. 新品模特秀

F. 其它造势方法