第三点：美容院注重母亲节促销手段。

如何打动消费者，让消费者买单，这些都是促销手段的工作，而手段的设计要充分考虑母亲节特征，产品定位目标客户的消费习惯，目标客户能够接受什么样的方式，适合什么样的化妆产品。综上考虑做出母亲节化妆品促销手段。

母亲节美容院经典促销手段

开卡销售

作为促销的其中一种方法就是为顾客办理各种适合其用途的美容卡，美容院开卡可以基本分为：月卡、季卡、年卡、银卡、金卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

不同名称的卡为顾客提供的服务各不相同，只有拉开顾客的消费档次，才能让顾客在美容院寻找到属于自己想要的服务及需求。

免费试用做促销

让顾客亲身感受美容院的服务及产品的质量，让效果说服顾客的购买动向，也是美容院中常用的促销方式。将若干有购买意向的顾客集中起来，在既定时间做免费试用，让客人先体验效果再培养成顾客。

买二送一促销

在美容院可定期开展买二送一，买大送小，买客装送疗程等促销活动。促销装一般都设计为小包装，可做旅游用的、分季节使用的。

消费积分促销

积分促销是美容院为回馈老顾客留住老顾客采取的一种方法，美容院先设定一定的积分，达到一定额度的顾客即取得一定的积分，就可以获得美容院赠送的产品、礼物、疗程，或参加其他的优惠活动。

次数促销

次数促销是常规促销的一种变化，设定顾客在做第几次护理时可以免费，第几次做护理时又免费，若干次为一个促销段。

会员促销

培养美容院会员，特别是忠诚度高的会员是美容院自下而上发展的关键。成为会员后可享受会员通讯录，定期举办会员活动：如美容沙龙讲座、免费咨询和一年几次的优惠等。

旅游促销

这种促销方法主要是针对美容院的会员与长期包卡者做的促销活动，运用美容院和顾客建立起的朋友关系，为顾客提供的一种放松与休憩的活动。旅游可大可小，大可到名山大川，风景名胜，小可到某一公司做一日游或其他活动。