五、顾客消费升级。这个和产品引进有很大关系

六、新客的开发。

一般美容院都有自己固定的顾客，所以，抢夺是很难得。所以，善于开发新顾客是发展壮大的手段。我们实践中，定位于一些年纪在 25-----35岁的新白领，如很多博士生毕业，银行，机关，事业单位，外来的新白领，及外单位调来本市工作的人。开发新顾客是一个慢火和功夫。急不得。急也没有用。我们一边用现实的参与社会活动交往，如一些高档俱乐部，和日常往里的各类朋友。去发现，其实很多老板就只顾盯着自己的店，外边交往几乎断了，只要你认真，在新客这边，你一定会有收获。手里随时准备着免费体验卡，或许对面一会就看到一个高档洗车的女生，或者是高档饭店出来的女性。你打个招呼，给个体验卡。很多人做了一次就不做了，认为没有用。这就是你不懂销售中的二八定律。你坚持去做这个动作，拜访100个人，一定会成功几个。而且是举手之劳。

新客开发的另个手段就是互联网。

目前光腾讯每天在线的有上亿，总共互联网有大概3--5亿。这是中国的奇迹。我们是世界上上网人数最多的国家。在线社区交往是一门新的营销技术，因为描述和操作有点复杂，我们不在这里叙述，有需要者可以语音咨询或者来我们机构学习。

七、合作建立训练基地。训练基地可以帮助你自己发展连锁，可以训练很多药开店的店家，市场广阔。训练能力是核心竞争力，是降低成本的最好途径。

八、创新转型。减低成本。

转型就是走咨询，在线，销售。降低成本就是发展训练营大量自己培养自己的团队，店面尽量不要再完全的黄金地段，租金是很大的成本。而且黄金地段停车都是问题，和吵杂。鼓励开社区店。以前博客中提到。做大做强，是指范围大，而不是一个地方一个巨大的店，那样是很危险的，而且不方面很多加盟店连锁。简单、有效、灵活、低成本、高效益才是硬道理。尽量扁平化运营。而不要集权。因为过于集权很多你就被拖死。要尽量提炼模式，以合作方式发展。好饭大家一起吃。

最后，还是取决于老板。

老板的决定和选择 和老板的态度。我已经说得够多了，我已经以不同版本，和不同层次的店家阐述我的成功之道。最后还是希望你们成功。目前，和我熟悉的店家都是我朋友，你们的店我真的当做自己的店在关注和关心。我们结果就一个发现培养优秀的店家与我们合作，帮助你成功然后帮助更多美业女性创业成功，因为他们真的不容易。

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