美容专业线公司规模大都不大，年销售额超亿的公司基本上都叫集团或国际了，即使不到5000万，也要冠名集团或国际，因为大家已经习惯了以气势，造势来做企业的宣传。极度雷同和令人心慌的招商会开的都快请不到客人了，一个基层销售能邀请到3-5家新客人，那已经叫很有手段了。记得我01年在杭州刚做销售的时候。一个人邀请20几个客户还是相当轻松的。现在美容院越来越多，可是邀请客户参加招商会却是历史以来最难的。每次我都和东家说，我不要开会，这会开着意义不大。除非发布新概念，绝对新的，比如：**心理美容隆重上市，**网站商家战略联盟发布会。如有这样的会议，我相信还是有很多美容院会来打听打听行业有什么新东西?事实上，现在的美容院老板已经很厉害，你邀请函里印啥东西，她基本知道这是啥玩意。

以长三角为例，这几年都说富诚是领头羊，销售过亿是事实，不过从另外一面来看，富诚的组织架构，富诚的产品影响力，富诚的市场开发都没有闪亮点，仙宝丽在同类产品中已经没有优势，新代理的娜丽丝和伊莎兰倩虽说也是国外纯进口品牌，但开发的速度象老汉推车，那就一个慢。这么优秀的企业缘何就发不出力呢?首先是富诚的特色文化，在美容整体环境不断发生改变的时候，她总是慢吞吞的，等人家有了，她再有。其次总认为自己是老大，很长一段时间沾沾自喜。

人力资源管理过于陈旧，老员工象是拿养老保险一样在那里吟风赏月，一边和老客户保持铁一样的关系，一边注视着下面的新员工，“你不要太生猛哦”。当然这样的老牌公司还很多很多。浙江美容代理商近几年迅速发展的企业算华梦了，华梦最大的优势是她的组织架构和她的服务质量，产品其实很一般，但是在浙江，没人敢说华梦做的是烂品牌。华梦算是一匹黑马，在一个省放300多人这样的团队，应该说是很强大，可惜唯一的重点，华梦的战略好糊涂。华梦从浙江台州创业，做到现在的确很不容易，一方面自己没有生产品牌，一方面市场也需要巩固。可是美容行业的环境，你就盯在一个浙江省，你再优秀再出色，你能拿住多少市场份额，华梦在浙江的市场占有率在我看来已经接近于最高点，如果依旧不发展长三角周边市场，不进则退，华梦的销售团队一样会觉得无处发力。

建国企业很会造势，她是走的比较成功的，很有行业特点，从某方面讲她是代理商这一领域的绝对佼佼者。但是上游企业品牌发展的瓶颈，区域市场又很难再扩大，原先有立足华东，面向华北的战略。但是迟迟没有向华北挺进，建国的冒险基因在此刻变的犹豫了，尽管是一种比较稳妥的战略，但是前方在哪里?依旧迷茫。在哪里呢?产品开发不好，区域老样子，团队需稳定，总有一些中层出去自己做公司。唯一可以做的就是不断的开招商会，只有这样才能创造佳绩，只有这样才能锁定老客户。没有舍得哪里能有得到，建国的未来我一样觉得和富诚差不多，是要被革命的。

张氏的战略介于建国和华梦之间，更没有出路，想在5年之内做华东渠道之王，一万个不可能，5年之后是不是渠道为王都是问题，何况张氏除了浙江，上海江苏市场惨败收场怎么还要做这样不切实际的梦呢?

圣莎拉了，又是一匹黑马，从江苏南京来的，的确圣莎拉在造势这方面做的是炉火纯青，这在他的全国会方面体现出来了，在会议上几乎能把最好的表现拿出来。圣莎拉的产品和服务那可是让他们的客户伤透了心，之所以和圣莎拉合作，很大一部分是圣莎拉的美导真的好可爱，好敬业，使客户们都不忍心拒绝合作。在美容行业里情感和精神的结合可以让团队变的很有力量，圣莎拉曾经就把这事做的很好，可惜，真的很可惜，人力资源出了问题，八个分公司老总7个姓陈，想帝国主义啊，搞复辟还是咋的?精英在你那里会不会很郁闷呢?我想一定会很郁闷，盼啊判啊，盼不到一个总监职位，还是走人吧!精神胜利法不能持久了，今年的圣莎拉全国会已经表明，你不可能象从前那样蒙蔽我们的双眼，你已经代表过去。

在温州这个中级城市里还有许多做的比较好的代理商，诚然公司和博伦公司也是这样的俩个硬骨头，说他们硬，那是因为，他们的市场开发非常生猛，犹如滔滔江水，连绵不断，不过很象钱塘江大潮，8月初8来一下猛的，平时嘛还是细水长流。

说了这么多，终归我认为美容业的未来属于新兴企业，新生的可以以一种从未有的力量毁灭旧的秩序或环境，建立一个严密的组织机构，倡导一种新型的美容文化，抱着一个全新的美容使命，之后星星之火可以燎原。最近共产党的影视剧特别多，我看了更是深有体会，变革，创新的力量是多么的有震撼力。最近几年，有好多同志心灰意冷，有好多同志离开了美容业，现在这个时间很象是辛亥革命前夕，就看谁打响“武昌革命”第一枪了。

亲爱的朋友，你一定听到我内心的呼唤了吧!让我们携手致力于那浩浩荡荡的革命事业中吧!