记者刚刚从上海美颂一高层处获得证实，天娱传媒与芳草集品牌签定了一份品牌代言合约，据传合约价格在500万元以上。合约主要内容为：2011年快乐女声冠军为芳草集品牌代言。

低调布局扩张

从今年初开始，互联网企业尤其是电子商务型公司的广告投放可谓铺天盖地。电视、楼宇广告、门户网站，公交，地铁等都挤满了电商平台或品牌的广告；芳草集作为一个主要以网络销售为渠道的品牌却一直保持低调着。但据一位与芳草集公司高层交往甚密的人士透露：芳草集一直末闲着。从四月份开始连续战略收购两个著名护肤品牌：贞水，萃舍，使得旗下自由品牌扩充值4个。并在6月底迅速签下超过10个国际一线知名化妆品国内代理权。这在国内进口化妆品市场水货假货充斥的现状下，无疑加大了芳草集品牌销售积极扩充的筹码。1月份以来已有多名国内顶级化妆品界以及电子商务界领军人物加入公司团队。管理运营人员由不足80人迅速增至近300人。公司总部也由广州搬迁至上海市区一处占地近6000平的独立建筑内。

这一切还是低调地发生着。

电商冬天说尘嚣直上，芳草集剑挑阴霾勇于亮剑

时间进入到7月份，当观众都习惯了电子商务企业无孔不入的广告时，仿佛一夜之间这些广告开始慢慢消失。尤其以门户网站为例子，搜狐几个热门频道今年前6月的页面广告几乎被电商企业抢占殆尽；但当时间转到七月份，汽车、保健、地产等传统广告开始慢慢收复失地。以此同时国内近期赴美上市的多个互联网/电商类公司纷纷跌破发行价，被戏称跌到“团购价”。这使得资本市场对中国的互联网企业、电子商务企业的投资越来越谨慎，甚至暂停投资。到了8月份，全球股市更是经历了黑色星期五、黑色星期一等历史罕见的连续暴跌。城门失火殃及池鱼，中国股市自然也不能幸免。股市连续暴跌、大量市值蒸发、银行资金收紧，资本市场的大幅收缩，正好断了靠广告拉动销售、广告换取规模的大量电商企业最后的粮草。电商冬天来临之说，尘嚣直上。

但这个时候我们发现芳草集开始不那么低调了。在2011快乐女声晋级赛PK热火朝天的时候，与天娱传媒闪电签约尚未出炉的”2011快乐女声”冠军代言。芳草集如此高调地出现在娱乐媒体面前，正是在各大电商平台和品牌开始大幅削减广告投放的时刻。芳草集在媒体前亮相的时机把握和表现方式不得不让人佩服。据悉8月份芳草集还与国内多个大型B2C平台签订了战略合作备忘录，以进一步加强在这些渠道的市场占有率。从时尚美妆类网站到门户网站、从微博平台到社交网站人人网、从时尚杂志到楼宇广告，芳草集品牌开始慢慢在人们的视野里不断出现。在这里冬日的阴霾仿佛与她毫不想干。

品牌竞争加剧，芳草集首推形象代言人

作为一个拥有研发、生产、销售于一体的化妆品企业，如何在众多国货护肤品牌中脱颖而出才是芳草集真正面对的挑战。据不久前有媒体采访芳草集CEO吕长城时报道说，芳草集在发展过程中遭遇的挑战主要有两类：

一是创立品牌的挑战，如何提高新品牌的接受度和如何差异化竞争；

二是试水电子商务的挑战，如何把握电子商务的本质，更好利用电子手段促进发展。

芳草集首先迎战的是创立品牌的挑战，芳草集早前一直没有做任何广告，只是信奉着‘只要产品好，一定会有销量’的原则，靠着一单单的交易，一点点的信誉，慢慢发展起来。而现在开始展开全网媒体合作推广是因为品牌已经积累了一定数量的对品牌认可度较高的用户，扩大品牌宣传渠道能迅速将这种口碑在目标客户人群中扩散开来。除了常规的互联网媒体合作推广，SNS渠道的推广也是芳草集现在非常重视的方法。而如何更好地在目标人群中扩散品牌知名度，芳草集的核心团队把目光瞄准了“快乐女声”节目。

湖南卫视与天娱传媒合作的“快乐女声”选秀节目，不论是热度还是影响面都是非常大的。而“快乐女声”节目前面的忠实观众群才是芳草集真正瞄上的。她们年轻、有朝气、敢于创新、相信原创、习惯网络购物，这些都与芳草集的目标用户群高度吻合。于是签下“快乐女声”冠军代言，势在必行。

而在电子商务渠道上的挑战，芳草集经过多年的经营，已是更加游刃有余。

现在芳草集有淘宝旗舰店、自建的官方商城、线下实体店、其他B2C企业(如麦考林、京东、卓越、当当、乐蜂网等)以及出口等销售渠道，其中两家淘宝旗舰店每月的成交额近千万，外网加上其他线下渠道每月成交额近2000万。

对于习惯了剑走偏锋，谋定而后动的芳草集，下半年将会演绎怎样的精彩剧情，我们只能比她更有耐心地等待。