三、个性风格型。

当一个企业及品牌不能在产品上获得一个独特功能价值的空间以撬动市场时，为品牌打造出一种独特的感性风格也能成功地开创出市场的消费需求。在彩妆市场，很多经营多年的企业品牌，都在类似的产品模式上转来转去，就连目前很火爆的卡姿兰也存在相对严重的模式同质化，只不过为其撑腰的是重度的广告传播。在这种情形下，一个新企业品牌或积弱积贫的企业品牌如何能重新为自己开创出一个新的市场消费需求，上海一家时间很短的彩妆企业玛丽黛佳为我们提供了一个鲜明的例证，她一种以迥异的品牌感性风格在彩妆领域脱颖而出，为自己赢得了一片新的消费领地，卡姿兰依靠近似疯狂的空中广告肆意宣扬其品牌产品，尚惠、兰瑟、伊卡露诗、玻儿 雅美姿　 韩惠　恋火 蓝色之恋 MCC等基本上以一段缘起于西方国家的文化，加上一些视觉化的形象，再加上基本同质化的产品模式，就汇聚成一个彩妆品牌(在彩妆市场逐渐发展至成熟的阶段，用这种模式来开创消费需求越来越难)。

而玛丽黛佳另辟蹊径，在加强产品独特创意性的同时，着重打造一种融合色彩、音乐、绘画等艺术元素的彩妆时尚生活氛围，使顾客能真切而惬意地体验到一种更具生活意蕴和浪漫气息的高尚创意生活，以强烈的个性来覆盖并不强势的产品力。像自然堂也是一个典型的靠品牌个性风格成就的强势品牌，因为从产品本身的独特价值来说，自然堂并无多大优势，其能有今天的市场成就，关键是因为它为自己在时尚年轻女性的心目中锻造了一个有着“万人迷”形象的超级个性风格，其文字、言语、背景、明星特质、音乐、设计等都达到了惊人的一致性，使这种个性风格卓然而立，产生了强大的终端销售力量。

四、专业放大型。

一个专业的产品如何能突破现有市场容量的局限成就传奇的价值?专业放大能帮助一个默默无闻的化妆品品牌产品瞬间崛起，且成燎原之势地扩大和席卷市场，雅诗兰黛的眼部即时修护精华系列眼霜产品和霸王养发产品就是其中最为著名的经典案例。在所有眼霜产品中，同样为国际大牌的资生堂、SKII、雅顿、迪奥等，其眼霜的实际效果、功能特色等基本上趋于同质化，但雅诗兰黛却把自己的眼霜当做经典进行打造，并一直强调其眼霜世家的历史积淀和厚重的专业价值，而且在产品的概念上极尽能事，以即时修护为核心塑造其令人神往的心智效果，在世界范围内，这一专业放大的聚焦策略，使这一支小小的棕色瓶子在2009年产生了将近35亿美元的销售奇迹，而雅诗兰黛集团全年全球销售也不过80亿美元，近乎占据一半。就像上世纪80年代末诞生的一款香水一样，在整个90年代使雅诗兰黛的销售从35亿美元上升到55亿美元，攀升到了近60%。同样霸王就是靠这种极力放大中药世家的专业背景，是其养发概念脱颖而出成为洗护领域的霸王现象。

五、先入为主型。

谁最先进入到一个已经存在的大片市场空间，而且必须最先策动市场消费需求的到来，使其开始呈现迅猛的销售增长，因此真正意义上的先入为主是指在现有的市场上主动把潜在的市场消费需求挖掘出来，并率先定位产品的消费价值，树立鲜明的产品特色及概念，把新的消费生活方式逐渐植入到顾客的消费心智中。

卡姿兰就是彩妆领域先入为主地开创市场消费需求的代表，几年前，当中低端市场的彩妆还根本没有形成相对重要的消费需求时，卡姿兰就在长期的粗放式市场运作的反省后逐渐树立要创造大市场需求的雄心壮志，要打造品牌以拉动彩妆市场的形成势头，遂以唇彩产品为推广核心，通过主流媒体和香港明星张柏芝、徐静蕾、黄奕等来拉动市场的消费认知，后来又用大眼睛系列来进行第二波的广告和明星运作，在较短的时间内使中低端彩妆市场开始抬头兴起，今天的卡姿兰尽管在产品核心特色和价值上并无过人之处，但先入为主的营销策略使其完全获得了在中低端市场开创一种普遍消费需求的绝对利好，收获到了丰厚的市场利润。资生堂的先入为主更为深入人心，从最早国内化妆品萌芽到现在市场的蓬勃兴起，资生堂对中国化妆品消费的引导和影响一直处于领先地位，这种长期先入为主的商业理念是资生堂成为中国市场影响力最大实际市场收益巨大的品牌。

在被全球商界精英誉为宝典的营销22律里，有一个法则叫焦点法则，意义很简单，道理易理解，内容很专业，实用却很成功，在化妆品领域遵循这一简单法则的品牌基本上都取得了非一般的市场消费需求开创性成功，本土品牌丸美摒弃了曾经在专业美容市场的做法，把精力和资源集中在眼部产品上，一举依靠用弹力蛋白扫除眼部鱼尾纹的产品定位和核心价值成为顾客眼中的抢手货，其创造的传播概念“弹、弹、弹，弹走鱼尾纹”异常经典，成为市场中的流流行语。无独有偶，雅诗兰黛的眼部即时修护精华露以同样的聚焦技法创造了全球化妆品上的销售奇迹，这种聚焦都是集中在肌肤的某个重要的局部区域，然后用一种有别于现有的泛泛的产品功用概念来创造一种卓越的消费价值，使其使用效果和心理感知效果几乎达到极致。