我们会时常在大街上看到某店面打出“XXXXXX试营业”的广告宣传。这就是店铺营销中的试营业。试营业最早源于店面经营者向消费者告知该营业场所刚开张，管理可能不周密、服务可能有欠缺、正在完善；同时也是基于对市场没有太大把握，先试探一下市场反馈情况。但是随着现代营销的传播，试营业也正在逐渐演绎成为一种实效促销策略。云南省玉溪市贵夫人美容馆世纪良谋的策划指导下，采取了试营业促销策略，取得了骄人的销售业绩，达到了成功开业的促销效果。

降低目标，确定试营业策略

世纪良谋店铺营销专家与玉溪贵妇人美容馆进行沟通交流、深入了解情况后，感到压力巨大。这种压力来自贵夫人美容馆的经营者和全体员工，因为她们与她们交流过程中处处透露着不自信的信息，诸如“五一刚过，消费回落”、“新店没有口碑”、“经营产品不是大牌”、“全体美容师都没有经验”等。看来要想马上正面改变她们的不自信意识、不自信心态，难度很大，时间上来不及也不允许。于是，店铺营销专家将计就计确定了试营业开业策略。因为是试营业，即使开业不成功，还可以有机会弥补；因为是试营业，就可以好好总结经验教训，为下一步正式营业做好充分准备，就当作为正式营业“打前站”。

试营业的促销策略确定后，整个贵夫人美容馆从经营者到美容师每个人的心理都放下了沉重的负担，消散了不自信的阴影，心态回归到了正常，大家做好了全力以赴、尽大努力的准备。从而为这次促销首先从内部扫除了心理障碍，同时也为促销过程中的执行力度打下了坚实基础。

巧妙宣传：“满城尽知贵夫人”

新店开业，宣传是首要工作。宣传方式的选择是关键，面对报纸、网络、广播电视、户外等宣传媒介，怎样选择最有使用价值的呢?店铺专家针对这种复杂的状况进行了分析：玉溪市是距离号称春城的省会昆明很近，虽然人均GDP很高，但毕竟是小城市，使用报纸、网络、广播电视这些覆盖广、强度大的传媒都不是很合适，并且如果使用昆明市的传媒浪费太大，使用玉溪本市的传媒发行量太小。应该怎么办，经过仔细观察，专家最后发现了一条一直没有重视的重要信息：贵夫人美容馆门前有一个站台，不仅市内公交从这经过，而且从玉溪到昆明的中巴车、大巴车也都从这里经过。

得到这个情况后，专家立即指挥贵夫人美容馆开始采取行动：第一，迅速拿下站牌广告，让人一下车就能看到贵妇人美容馆的宣传；第二，找市公交公司谈合作，以协助公交公司推广公交卡为由头，一方面在公交卡卡面做广告，实际上是给公交卡加一个印有贵夫人美容馆广告的塑料薄膜外套；另一方面，把公交报站将此站名称改为：贵妇人美容馆。第三，快速印制一批餐巾纸广告，专门发给在这里上车和下车中巴车、大巴车女乘客。

由于，在玉溪市与公交公司除了车体广告外，其他方面与广告客户合作的较少，所以谈判很顺利，第一、第二种措施很快得到了实施。从昆明到玉溪往返的大巴车、中巴车女乘客，因出门在外女人更需要用纸，所以餐巾纸广告效果也很显著。

由于试营业是在五一假期期间，无论大巴中巴车，还是市内公交车乘客都比平常多出几倍，所以利用交通资源做广告，效果立竿见影，贵妇人美容馆的知名度迅速打开。仅一周时间，在玉溪市可以说是“满城尽知贵夫人”。