成功借用两大社会热点做活动

五一长假过后一周时间内，5月13日是母亲节，无独有偶5月12日也是第七届中国残运会在昆明举办开幕式。这两大社会热点如此集中，让营销专家感到很欣慰：母亲节是女性节日，换言之，也即是美容顾客的节日；而5月12日中国残运会开幕，无疑是当地最大的新闻关注热点。贵夫人美容馆完全可以结合这两大社会热点做促销活动。

针对这种情况，贵夫人美容馆在世纪良谋营销专家精心策划下采取了两大促销行动：

(一) 美丽送母亲，爱心送给残疾人

此活动结合了玉溪市师范学院大学生组织的为残运会募捐活动，大学生在玉溪市各个重要交通要道，做募捐宣传。贵夫人美容馆特此与大学生合作，让她们在母亲节那天，把贵夫人美容馆提供的美容促销卡送给捐钱的人，卡的名字叫魅力母亲卡，卡上有免费美容体验的内容和优惠的促销内容。此活动简单而有效，贵夫人美容馆只需提供一张“魅力母亲卡”而已，既省去了人力，又选择了值得消费者信任的传播途径，达到了很好的促销效果，而且以此吸引来的顾客素质都很高，销售工作进行很顺利!

(二) 美丽1000位母亲大行动

5月13日，在这个特别的节日里，带上一份美丽，带上一份祝福，今天我们回家看妈妈。

母爱恒久远，美丽表我心

让母亲永远时尚：消费480元有机会抽取唯尚、凯撒、马天奴、安娜苏斯、克莱迪尔等时尚服装、皮具等名贵物品。

让母亲充满魅力：消费满880元，可任选黛安芬、爱慕、安莉芳文胸、内衣。

让母亲永远年轻：消费满1380元，可获得戴梦得、周大福等钻石珠宝饰品。

说明：上述赠品中小件是直接赠送顾客，大件是与其他商家合作赠送等价值的折扣。

这个活动放在5月13日前一周内进行，以在重要交通要道发送宣传彩页为主要方式，紧扣母亲节主题吸引为人子女者，进而影响身为母亲的女性前来消费，吸引了不同消费层次的美容顾客。

以客纳客：利用试营业成果，乘胜举办正式营业促销活动

通过一环扣一环的营销措施，试营业半个月以来取得了巨大成功，贵夫人美容馆全体人员信心倍增，对下一步的正式营业活动积极迎战。既然已经拥有了一大部分客源，如何再扩大客源，营销专家的策略是以客纳客，最简单的做法就是制定好促销政策，采取召开“庆贵夫人美容馆试营业成功暨正式开业仪式”，在5月20日(周末)进行，请锣鼓队或乐队前来助兴，邀请顾客来参加，在邀请函写明每位贵宾可携带2位亲朋陪同(限女性)。此次会议，既省去了宣传费用，又达到了销售目的，同时也提高了贵夫人美容馆形象，可谓一箭三雕。

投入产出分析：玉溪市贵夫人美容馆的整个开业促销活动，总投入19000元，总销售149380元，费销比约为13%。其中，第一阶段宣传，与公交公司合作费用6000元，餐巾纸广告印制费800元，条幅、易拉宝240元，销售12680元；第二阶段，借助两大社会热点促销活动中，魅力母亲卡制作费900元，宣传彩页印刷费1300元，赠品费8000元，条幅易拉宝240元，销售98000元；第三阶段，正式开业，邀请函费用600元，会议场地费600元，条幅、喷绘320元，销售38700元。与一般的开业美容院相比，投入产出的费销比应该是很低的，因为按一般情况新店开业，费销比会很高。

从营销策略上讲，店铺采取试营业策略，是一种相对比较保险的策略，试营业成功，整个促销效果将翻倍；试营业不成功，还有退路和补救机会。而玉溪贵夫人美容馆采取试营业促销策略还对全体员工的心态起到了很大的调整作用。所以，美容院开张也可根据自身相应情况采取试营业促销策略。