作为终端阶层,美容院员工如何用销售话术来打动那些顾客呢?下面小编整理了美容院终端常用的实战销售话术,供各位美容院员工参考。
一、“迎接顾客”常用话术
1、您好,欢迎光临!
2、早上/下午/晚上好,欢迎光临!
3、欢迎光临!
4、您好!
5、您真是专业,眼光真好,我来帮您做介绍……
6、您好,这是我的卡片……
7、“您好,我们和一般化妆品店最大的不同就是护理产品品类多,各种价位齐全,选择空间特别
大,请问您今天过来主要是看……?
二、“接近顾客”常用话术
1、您好,我们圣蜜莱雅专卖店分成几个功能区,这边是**展示区,这边是**区……,我来给您做个介绍……
2、美女,您好,我是本店的美容顾问小林,美女,怎么称呼您?
3、美女(小姐),您真有眼光!
4、美女(小姐),您真是有品味!
5、哇…您真是太幸运了,我们公司正在做促销,您现在买是最划算的时候了!
6、我们公司的产品因为质量好,所以不仅是回头客多,客户介绍客户的也特别多,每天我们店里
至少都会卖掉几套这种产品,是我们的主力产品……
7、这种产品我自己天天用,而且我的朋友通过我的介绍,现在他们家里人几乎都用这套产品……
8、说也奇怪,也不知道客户是从哪里知道我们在这里开设专卖店的消息,这几天人特别多……
9、您看,这都是昨天购买的订单!
10、您看这都是客户这两天提早预定的产品!
三、“了解需求“常用话术
1、您平常怎么护理您的皮肤呢?
2、您平常都在家护理的是吗?有没有在专业美容院做过护理呢?
3、您平时多久做一次护理呢?
4、您经常做护理,一定对自己的皮肤比较了解?
5、所以您是敏感性肤质是吗?有没有出现过敏症状?
6、一般您都是用什么产品呢?
7、是不是皮肤比较容易过敏?
四、“产品推介“常用话术
1、张姐,没关系,我不是在向您推销,我只是把这件产品为什么这么畅销的原因告诉您……
2、美女,您的眼光很好,这是我们最畅销的产品之一,圣蜜莱雅玫瑰水润纯露;它里边含有大量的透明质
酸,透明质酸的最大特点是能够大量吸收空气中的水份,这对您的皮肤来说,它就像皮肤的海
绵体一样,能够长时间保持皮肤水份充足,润滑光泽又有弹性;而且里边还有2%的精油,您知
道的,精油最大的特点就是高吸收渗透,通过这种特殊成份,能够保证皮肤需要的各种营养成
份最快速的渗透到皮肤的真皮层,美白滋润又快又彻底,这也是我为什么向您推荐的原因了,
听我的,没错的!
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