十四、聚焦产品，聚焦项目，聚焦销售，聚焦单位拓客

长久以来，很多美容院对自己的店没有一个明确的定位，总是任由顾客挑选项目和产品，自由销售，没有形成规模。聚焦让每个顾客都要了解，在特定的时间里推举特定的项目，容易造成影响力。某一项目的推广更集中，更有效。而拓客也要讲求门当户对。

太高端的顾客和店里服务不匹配，最终也是竹篮打水一场空。太低端的顾客到了店里也不产生销售。合适的顾客才是我们的目标顾客。锁定我们的目标顾客，聚焦销售。

十五、广告拓客

通过电视台飘字幕，手机短信，公益广告牌，当地报纸知名媒介，海报，门前条幅，门口大型活动喷绘来造势，达到良好的宣传效果。

事先准备好10～20组广告词，请在广告词内标明美容院将提供优惠的服务项目，然后将它们发放给顾客。可以在美容院里引进时新的风格或是给客人较优惠的服务，也可提供其他性质的服务。但是切记，商品的品质是一流的，使客人们高高兴兴地离开美容院。不久之后，您将会发现，您的美容院已经是“家喻户晓”。

十六、主动出击拓客

每逢周六、日定期在人潮密集的商场，或者在特定节假日，比如教师节跟学校沟通，在学校临时设点派美导销售、宣传店里的产品或经营项目，免费为顾客作皮肤诊断或产品的体验感受，提升更多顾客的认知度，与顾客有更多机会的接触，才会有更多的顾客购买。

凡在现场购买的顾客，都可以到店里享受更多的优质服务，举办这种推广展销的活动，当然不要局限在一定的范围，也可以到成熟的社区或机关团体，只要是消费的目标群体，但一定要加强员工的教育训练，才会达到一定的效果。

十七、爱心助人活动

选一个好日子来办此活动，可以邀请你的客人参加社会及文化活动。建议你做一个摸彩，奖品为观赏戏剧的入场券或者电影院的门票。请事先做这个活动的宣传，你将会看到贵美容院被挤得水泄不通。