马上我们要迎来母亲节了,那么美容院如何做好母亲节促销活动呢?下面我们将分享母亲节促销的一些技巧,供参考。
一、 促销的最佳时期:
1. 重大节日:如元旦、春节、妇女节、母亲节、中秋节、圣诞节及周年庆典等。
2. 年度高峰期:美容院淡汪季向来明显,可选择每年业绩最低的月份促销,期望拉高平均业绩。
3. 公司内部特定节日:美容院本身的特殊纪念日,周年庆典等。
4. 店内人员气氛不佳时:每年举办4—5次,促进店内团结气氛,每次活动前做完整的计划,以确保达到预期效果。
二、 如何办好成功的促销:
1. 确定主要的顾客群:
a:每个年龄层所占之百分比
b:本商圈与其它商圈来客量之百分比
c:针对会员与非会员之百分比
d:主要之职业划分
e:收入之百分比
2. 了解客源来自何处:
a:上班族与当地居民所占比例,如以小区居民为主客源。
b:考虑吸收客源的媒体所占百分比,如公交车、区域性电视、报纸、DM等。
3. 明确定出促销的主题
使客人一眼就能看出我们在做什么,表达什么,所以应简单有创意,不超过15个字,并依据消费者追求或逃避什么为设计方案。
4. 促销的内容:
A:服务
a:周期性服务,如做脸、瘦身等。
b:立即可见明显效果的服务,如电睫毛或护手等。
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