c：商圈内知名的服务，在特定的商圈有其特定的服务项目，我们可依据此项服务做促销，以取得市场占有率。

B：产品

美容院主要的收入有技术服务与售卖产品，当要促销产品时，可考虑下列几种特性之产品。(季节性、潮流性、特殊功能性、滞销品)

5. 促销的折扣设计：(设计时注意以下几点)

a：不能让客人觉得以前赚得太多

b：尽可能做多样式产品组合

c：会员与非会员优惠要有所区别，让会员有优越感，非会员想要加入。

d：尽量不在产品上打折，因为产品售卖利润最高，如产品打折无疑是减少利润。

6. 促销时店内、外宣传注意事项：

A：店内：

a：客人必经路线贴POP海报

b：门面可有条幅式POP装饰

c：以赠品吸引消费者

B：店外：

a：社区或商圈内，消费者常看的广告媒体可张贴POP海报，或发放DM。

b：人潮聚集点可张贴海报，或发放DM。

c：避开罚款地带张贴。

d：明确安排DM发放时间，做出时间表。

e：DM发放地点，人员亦需安排。

7. 促销前内部人员注意事项

a：促销日期、主题、内容必须熟记。

b：促销产品的特性，价钱，成份必须充分了解。

c：对于促销时期，客人所会问的问题，统一做出应答手册，并演练熟记。

d：店内竞争方式制定合理，每个人目标明确。

8. 促销的种类

赠送礼品、打折、老顾客介绍，假日与特殊节庆与附近服饰店联合促销，因为那里有你想要的顾客群，互相换优惠券，赠送某种服务等，演讲15—30分钟，配合海报，图片及幻灯片等，公共服务如慈善工作来提高知名度。