这里顺便说下所谓的药妆品牌，比如薇姿、雅漾、理肤泉。我认为它们犯了常识错误。它们进渠道，总瞄着药店，在药店做得不太好，又盯着商场，从来不正面面对化妆品店。设想一下，如果它们进药妆店，它们该摆在药的一边呢，还是摆在化妆品一边?显然它们应该跟化妆品摆在一起吧。那么药妆分离了呢，它们该跟药呢还是跟化妆品，该跟化妆品吧。所以说原本它们该进化妆品店的。

7、近几年，屈臣氏跟我们不会有太多正面竞争。

屈臣氏很厉害，开了1000多个店了，我相信在五年内，屈臣氏完全有可能开多2000个店，率先突破500亿。没有什么可以阻挡屈臣氏了。但我认为，五年之内，屈臣氏不会跟我们有太多正面竞争。屈臣氏开的多是300平米的店，在购物中心里面。我们这些化妆品店，多是七八十平的街铺。各开各的。屈臣氏会不会开七八十平的店?我认为会，但这五年不大会。因为一来它开购物中心店都来不及开，它也不敢放松在购物中心开店，从而给万宁机会。二来真要开七八十平的街铺，它要改变很多做法才行，也没那么容易。屈臣氏有开一两个百来平米的店，但我认为只是小小的尝试，屈臣氏在战略上是不会大举开这种店的。

8、2020年专营店数量：约15万个。

看到一个微博说：台湾2700万人口有过万家便利店，说罗森便利店董事长宣称每个单店面向消费群体约3000人。我想，化妆品店毕竟不是便利店，也不是药店(现在中国药店大约也是3000人一个店)，一个单店应面向10000人比较合适。以此推算，2020年的化妆品店数15万个较合适。如果总零售额4200亿，则单店接近300万，如果按这个数看，意味着未来十年化妆品店数量将保持不变，店产将提高6倍。我觉得这样会比较合理，这样化妆品店才可以应付更多的房租和更多的人工，才会变得主流起来。

9、给个体店朋友的建议。

随着零售的发展，单体店会越来越有压力。有些朋友会困惑，有些会消极。不必要。我想建议这些朋友：积极进取，该加盟时加盟。

以服装行业为例。之前很多零售商做散货的，后来品牌专卖店时代来了，他们就转做加盟店了。更好。不少服装零售商霸占了当地的一条半条街，好的品牌到了当地，只能找他。

我认为，三年之后，化妆品零售的黄金时期就会到来。很多朋友，在这一行干了十年八年甚至更长的，如果选择这个时候退出就太不划算了。要积极进取，注意赢利经营。有好的整店输出的品牌，该加盟时就加盟。需要改变的，是方式，而不是退出化妆品零售这个行业。

最后，我要送大会以及在场所有人一句话：穿越新周期，要依靠消费者的力量。

以上，供大家参考。我不保证我说的都是对的，但我保证我说的都是真的。谢谢大家!