由于有着优越的地理位置，多年前，江苏化妆品专营店就是资生堂、欧莱雅、自然堂、珀莱雅、卡姿兰、妮维雅、雅丽洁等国际国内名品的天下。时隔多年，如果你再次走进江苏的化妆品专营店，会有些诧异：资生堂、欧莱雅仍然立于门店最中心区域，妮维雅仍然气势逼人，雅丽洁仍然横扫大街小巷。

老牌名品“大势仍在”，而新品牌进驻江苏市场却“路漫漫其修远”。记者走访市场发现，在全国其他市场表现抢眼的“后起之秀”却难在江苏市场一展风采。此外，“大砍大进”的品牌结构调整现象不会大规模出现在江苏市场，能够显示门店变化升级的只是品类结构的多样化、门店装修的档次和店内员工的专业素质。

名品多与名品难进是江苏化妆品专营店市场的一个独有的矛盾点，该矛盾的形成与江苏消费者对品牌的高品质要求和江苏化妆品老板们“宁缺毋滥”的理智性格有着密切关系。

“不是江苏市场不与时俱进，而是需要一定的时间”。卡姿兰江苏区域大区经理缪海容告诉记者，江苏的消费者对品牌各方面的要求都很高。“她们容易受到电视、网络等各种媒体广告的影响，对广告大户较为看好;除此之外，她们又十分注重品牌的口碑和品质。”缪海荣称，江苏消费者不会花过多精力去尝试“新鲜”品牌，新品牌在江苏市场迅速走红的可能性不大。

消费者对品牌的这种高要求使得经营者在品牌的选择上也极其慎重。“要么‘成器’，要么放弃”是江苏化妆品专营店老板选择和经营品牌的一致观点。“我不会轻易去做一个品牌，但一旦认定了某个品牌，就会不遗余力，不会轻易放弃。”在选择品牌方面，南京朱虹洗化总经理张育主张对品牌严“把关”。

业内同行的口碑、对品牌商的考察、对消费者的市场调查、同一品牌在不同市场的不同表现及原因、在某些门店的试运营……只有当各方面指标都合格后，张育才会接纳该品牌。而春纪和西藏红花去年夺得全国市场回款冠军的荣誉就是对他谨慎选择和经营品牌的一种肯定。

求质保量：加盟业务“快且狂”

在化妆品连锁店规模的扩张上，江苏店主们一反品牌选择上的谨慎态度，用“狂热”形容毫不为过。早在前几年，苏南成规模的化妆品连锁加盟店就扬名全国，百分女人、红袖添香国际名妆、知音女友、韩束妆业等均在其列。

目前，最早以加盟形式运作的南京百分女人化妆品连锁机构网点已达到500家左右，其中，近400家属于加盟系统，占比高达80%。而位于苏州地区的韩束妆业则仍然以韩束品牌为主，大力扩张加盟店数量。此外，位于苏中地区的扬州佳佳化妆品连锁机构总经理张庆峰也表示，只要条件成熟，马上展开加盟业务。

江苏化妆品加盟店大多数采用“自营店+加盟店”模式，即直营部分数量的门店，以此为模板，再发展加盟店，以整店输出形式为主。“虽然加盟店能够迅速抢占渠道，提升门店形象，但是我不主张‘重数量轻品质’的扩张。”南京百分女人总经理蔡德水告诉记者，加盟模式最大的缺点就是，一旦对加盟店的终端掌控不够，将会适得其反。

据蔡德水介绍，前几年苏南地区的加盟店业务发展迅猛，但由于各种原因，近几年关掉的不在少数。经过前些年的大肆“复制”后，蔡德水获得了一些成功，也尝到了加盟的苦头。

“一方面要控制加盟店的数量和比例，从品牌力、产品力、盈利模式和管理系统化方面去提升直营店的掌控能力，这样才有足够的能力去管理加盟店;另一方面，也要站在加盟店的立场看问题，在品牌选择、订货、人才引进和管理等各个方面听取加盟店的意见。”蔡德水告诉记者，化妆品加盟店业务的最终目标不是表面上的数量增加，而是将“规模效应”真正转变为“品牌效应”。