某日，在138美容职场交流群里，某童鞋发问“群里有没有高手提供下，最近有什么比较新颖的产品推广模式给到美容院! 老师卖货卖的比较累!”此话一出，激起了很多人的共鸣，“现在老师卖货都累，不可能像以前那样轻松了。”接着话锋一转，A童鞋来了一句：“厂家和美容院永远是矛盾体”，而B童鞋表示不同意，“我觉得是利益共同体。”厂家和美容院，到底是一个矛盾体，还是利益的共同体?到底如何才能达到利益双赢呢?

优秀的厂家一定要学会考虑终端

“厂家提供不了美容院的利益保证，怎么能让美容院推你的产品?所以先要解决的是如何让美容院赢利!”B童鞋再次发言了。A童鞋也表示赞同，但是他又说：“有多少厂家和美容院真正做到双赢的，都是说得美好，做得很残忍。”

这句话，让我想起我曾认识的一个美容师跟我讲过的她工作的事，她大专毕业，毕业后来到行业某企业，公司给她安排的是美容师的职位。起初在公司培训了大概20天，然后让她下市场，第一次她被派往佛山的一家刚开业的美容院，在那里呆了两个月。然后调回来，培训几天，这时候云南有家美容院开业，她又被派往过去，一个月后她又被调回来。然后又是几天，她被派往去了江西上饶的一家新开业的美容院，然后大概两个月，调回来了，然后......这样的经历或许行业里很多美容师都有过，然而我要说的是，那个美容师姑娘突然有一天跟我说，她想辞职了。她辞职的原因不是她被调来调去，频繁出差的辛苦，而让她更觉得辛苦的是公司对美容院的“残忍”做法。

她说，这几次她被派往的几家美容院，都是公司刚谈好合作的美容院，并且都是新开业，这些美容院老板都没有过开美容院的经验。公司在开业之前怂恿人家，说会怎样怎样提供帮助，会帮忙做推广，会派美容师给她们用等等，于是美容院开起来了，但是一两个月后，公司这边就变卦了，美容师开始往回调，各种服务开始不到位，先前说好的变得不算数，这让本没有经验的美容院老板没有了任何的支柱。“有些美容院开业不到三个月，就准备关门了。有些美容院老板，是辛苦几十年的积蓄，三个月就砸在这里了。”那位美容师姑娘很愤慨的说到。

同样，正如群里A童鞋所说，“一些厂家不考虑如何利用美容院来规划市场管理达到双赢，只会榨取美容院的资源后一段时间后弃之不理。”所以，优秀的厂家一定要学会考虑终端，要说话算数，尽量做到最好的服务。

美容院，您错在哪？

“也有美容院对厂家弃之不理的，甚至有些美容院为了追求利益，将品牌的院装瓶被灌装廉价产品，一个套盒几个人做，这又是谁的错?”C童鞋发表了他的言论，也确实是美容院存在的现象。

诚信让厂家和美容院和谐发展

好的厂家要有好的经营模式和利润增长模式，好的美容院要有优秀的团队和完善的管理制度 ，很多厂家和美容院结合一开始就目的不纯，厂家只是考虑自己的利益，于是很多美容院开始唱反调。“其实如果厂家和美容院都眼光长远一些、诚信一些、实在一些，就不会有这些问题。行业在不断的发展，那些不诚信的，没长远眼光的，最终都会被淘汰掉。”各位童鞋最后都一致表示，美容院和厂家一起努力，才能让行业慢慢规范起来!