活动前后的宣传：立体轰炸

要想把活动的影响力达到一个极点，活动前后的宣传造势非常重要。所以，世纪良谋牢牢把握住这一点，分别在活动前后通过报纸、电视、网络、传单、海报店内传播等渠道全面展开立体式的轰炸。尤其是世纪良谋策划的关爱留守儿童倡议书——《聆听花开的声音》，一经发表迅速引起了社会各界的强烈震动，各界热心人士的咨询电话汹涌而来。很多企事业单位主动联系积极参与。活动现场，各路媒体记者均到场抓拍，媒体代表还作了发言。活动结束当天，当地电视台就马上进行了报道，尤其是还采访了承办方丝柏瑞美容连锁机构的董事长。良好的形象立马出现，宣传效果立竿见影。

店内老顾客：充分发动

俗话说，借力使力不费力，借脑用脑没烦恼。借助于店内原有的顾客群体，发动老顾客带新顾客参加活动，是世纪良谋整体策划中的一个关键环节。为此，推出了老顾客带一个新顾客奖励500元消费券的政策。这样一来，老顾客的作用就充分发挥出来了，在活动当天老顾客带来的新顾客大约有50人左右，而且老顾客带来的新顾客最容易成交，基本达到90%的成交率。

现场节目：丰富多彩

由于活动地点是在当地最热闹的商业广场，可以说是闹市中心、繁华地段。在这样的地点，如果说节目没有质量，没有看点是吸引不了人的。此外，由于活动主题是公益慈善，所以活动本身必须有充足的公益性和慈善氛围，还要有作为商家所最求的商业氛围，即经济效益。这个度必须拿捏住火候。如果不能HOLD住，就会功亏一篑，导致活动失败。所以世纪良谋在节目安排上精心策划，有孩子们的才艺表演，有赞助单位的团队展示，有留守儿童诗歌朗诵和小品表演，有励志演讲，有抽奖活动(凡购买爱心卡的都要上台抽奖)，有为爱心天使的颁奖，现场周围还有很多关于《关爱留守儿童》的系列宣传。

活动方案：提高附加值

在此次活动中关于吸引顾客、让顾客参与的活动方案，世纪良谋策划了爱心卡，价值1168元，包含价值380元的全身皇室贵族养生护理2次，价值380元的面部抗衰魔力炫护理2次，价值380元的香薰密语奇葩护理2次，价值28元的中国感恩励志畅销书《点燃工作激情》。这个价值1168元的爱心卡，爱心价仅需58元。凑巧的是，励志畅销书《点燃工作激情》作者也是本地人，我们邀请作者现场签名，更是为整活动增加了一大亮点。另外，世纪良谋还在现场策划了套盒产品的拍卖活动。现场所售爱心卡共计500余张将近3万元和拍卖产品的收入将近2万元，全部由公证机关交给一所学校的留守儿童。

虽然现场的收入丝柏瑞美容连锁机构并没有得到现实利益，但是却给她带来了500多个新顾客，这将是更大一笔财富，而且还赢得了良好的口碑。

后期追踪：趁热打铁

现场活动是成功了，有500多人购买了爱心卡。但是，这些顾客只有进店去享受赠送的项目，去进行美丽体验，才能有机会转化成为店内的消费顾客，这样才算公益营销的真正成功!所以，世纪良谋未雨绸缪，事先就策划好了，对后期潜在客户的追踪话术和一系列店内留客方案。由于前期塑造的良好形象和口碑，再加之后期严密的追踪计划和话术，最后的进店率达到了90%!

小结：从以上世纪良谋为湖南丝柏瑞美容连锁机构策划的这场“关爱留守儿童公益慈善会”来看，毋庸置疑起到了扩大知名度、美誉度，吸纳新客源的目的，另一方面还起到了锻炼团队、制造影响力的效果。纵观很多美容院有可能经常打广告发传单，也可能会年年做终端会，美容院的影响力、知名度、美誉度还是提不上来。为什么?有很大可能就是缺乏这种公益营销活动。打个比方，公益营销好比是是美容院出名的大喇叭，她能够让美容院迅速传播出去，增强影响力和美誉度。