今年以来，中国化妆品零售商面临着利润趋微和理性消费的双重挑战，以往“生意难做”的声音正日益被残酷的现实所取代。品牌商开始了新一轮的洗牌周期，经销商依然在夹缝中求存，力图创新经营模式，在与上下游博弈过程中争取主动权。尤为堪忧的是，产业生态变得日益浮躁，在黑暗中逐渐迷失自我，急需找寻明灯。

在日前由销售与市场杂志社主办、《化妆品观察》杂志承办的第五届中国化妆品大会上，与会专家和企业家围绕“价值回归，重塑产业新生态”主题，探索产业发展趋势，提升企业营销管理水平，推进中国化妆品产业升级和全球化进程。

奥洛菲品牌创始人何国光认为，虽然整个经济形势不太好，但看到的更多是希望。彭氏集团市场营销中心总经理成萍则表示，今年的生意并没有觉得难做，销售额仍在保持增长，“还有很多事情做得不够好，如果再做好一点的话，生意还会继续增长。”

成萍认为，很多人觉得今年的生意难做，主要有以下几个方面的原因：一是过去整个行业高速发展，赚钱很容易，而今这个时代已经过去，赚钱没有那么容易了，所以大家觉得难;二是成本的上涨。未来行业的利润率可能还会下降，这是一个必然的过程，需要理性面对;三是很多人小富即安，解决问题的能力比较弱。“难不在形势，因为个体无法改变形势，只有发展自己、改变自己的发展空间。”她强调。

韩束品牌总经理王子孟则认为，化妆品行业今年面临的压力前所未有，已经超过了2008年金融危机时的压力。但新兴渠道直接面对消费者，韩束品牌今年的总体销售并没有受到影响，业绩仍然按照去年的规划在增长。

不过，王子孟提醒，越是在危机的时刻，越是诞生商机的时刻。据了解，2012年韩束作出了一个重大的战略调整：开始回归传统渠道，进行大规模的市场战略投资。

PBA品牌创始人苏桂强也认为，尽管整个行业面临劳动力、原材料等成本上升的压力，企业觉得生意难做，但中国化妆品行业可能正处于最好的一个发展时期，“经济不景气导致消费者收入适当降低，反而可能促使他们选择本土品牌。”

化妆品要进入一个新的发展周期，当前整个行业更应该提倡价值回归、重塑产业新生态。苏桂强认为，最根本的是回归产品的本质，这个没办法忽悠人。同时，品牌企业不要忽略互联网这个渠道，这对品牌和信息沟通非常重要。

成萍则认为，除了创新外，对原有优势的坚持、升级和优化也非常重要，因为创新需要时间成本，存在风险系数。而从销售角度而言，新生态更重要的是维系良好的合作关系，实现持续共生共赢。

环亚集团总裁胡兴国表示，中国化妆品行业还没有做大做强，需要资本介入，进行资源整合。未来中国化妆品行业上市将会成为常态。据胡兴国透露，他正在组建一个基金，专门投向可能成为化妆品行业单项品牌冠军的企业，“除了资金外，这个基金还可以给予技术、研发、市场、网络、管理等等其他方面的帮助和支持。”