本土儿童洗护品陷渠道困境

我们都知道，婴幼儿护肤日用品通常的渠道有商场、超市、专卖店、便利店等。而从消费者购买场所来看，商场占据大头，超市次之，专卖店、便利店又次之。有数据表明，商场、超市占据了婴幼儿洗护用品近九成的份额。街边小店给消费者的信任度不高，同时婴幼儿用品的专卖店由于范围不广，接触点较少，现阶段难成主流。

毋庸置疑，商场与超市仍是当前主流渠道。而这对本土儿童品牌来说，无疑进退两难。即使是像青蛙王子这样的国内儿童洗护一线品牌，仍然是实施农村包围城市的策略，在自己实力强大之后，才开始进军商超，那么对于其他众多本土品牌来说，进军商超之路实在荆棘满途。有业内人士就表示，目前在国内很多儿童化妆品品牌商，他们都在模仿强生的做法，但是真正在商超渠道领域本土儿童品牌是玩不过强生的。

据悉，虽然国内著名儿童化妆品品牌如鳄鱼宝宝、大眼睛等在商场、超市都占据一定市场份额，但在强生面前，仍难成气候。专营店、便利店等渠道虽可避免与强生正面交锋，但并不是消费者购买的主要渠道，因而本土儿童品牌深陷渠道进退不得的尴尬境地。撇开产品优劣，品牌强弱，单是渠道之战，本土品牌便落了下风，更何况无论是资金、管理、营销等其他方面皆不如国际品牌。

的确，强生深耕商超渠道多年，已成为了当之无愧的儿童化妆品领域的龙头老大。而对本土儿童化妆品品牌来说，如何结合儿童洗护产品的产品特性，寻求新的渠道突破，成为本土品牌能否在儿童洗护市场中拥有一席之地的关键所在。总的来说，本土儿童护肤品牌要采用差异化的营销模式去做，走别人没走的路，这样才能取得成功。

“对症下药”，药店或成本土儿童护肤品牌的突破口

当化妆品在药店火了一把后，人们不再对之另眼相看。而在儿童洗护市场，人们的眼球仍然被流通、超市、专营店、便利店等渠道吸引，早将为化妆品渠道差异化做出贡献的药店凉在一边。据不完全统计，全国至少有30多万家药店，比化妆品专营店16多万家的规模高出一倍，因此作为化妆品的新兴渠道，其潜力不可估量。但对于儿童洗护品牌来说，除了宝宝金水等少有的几个品牌，在药店售卖的儿童护肤品少之又少。