五、会前培训

在美博会开展之前，企业要做好十足的准备。其中，要把在美博会要对顾客说的都准备好，无论是礼仪还是讲师、美导、讲师甚至是大区经理，都最好能把整套流程先过一遍，演练一下，以便发现问题及时修正。

六、找准目标

谁都知道，在美博会上很多人是来看热闹的。如果都去接待和讲解，那没有谁受得了。所以招商人员一定要在最短的时间内辨别出来者的类别，一般观众就派发企业形象单张或样品;一般专业观众就派发较详细的资料;可能有效的客户就要积极引进展位;而那些来打探资料的竞争对手，则能不派资料就不发。笔者看到过几例，招商人员在对穿着别的公司工衣的人士讲解公司的产品政策，甚至是不遗余力。这就是浪费功夫精力。

七、眼观六路

展会上路多人杂，你不知道客户可能会从什么地方冒出来。所以招商人员必须积极地盯着各条路口，各个方向的来人。正所谓广开财路，只有多方迎接客户，才能更多地为展位凝聚人气。千万不能像上述那家公司的人员一样，眼定定地只盯着一条来路，好像是一个哨兵而不是迎宾。

八、外迎内补

因为展位上可能人来人往很多，有时客户在迎宾人员没有注意的情况下就直接走进了展位，自己在那里随便看看。而招商人员往往是眼朝外看，而忽略了展位里面。如果此时没有人在展位里招呼这位客人，他可能随便看一看就穿过展位离开。

九、主动出击

有一家公司，装修漂亮，人员也不少，但始终没有几个人进去谈。为什么呢?看一下他们招商人员的表现就知道了。

七八个男士西装革履地列在展位前，但却是在做相公，木然地看着眼前川流不息的人流，除了偶尔派一个封发出几声，基本上是无所作为。而在对面展位前的招商人员始终非常积极地主动出击，把路过的客户拦下来，引导进入自己的展位。甚至走到别人的展位前去派单拦客。

十、全程护送

很多招商人员在与客户谈完后会说：欢迎到XX酒店XX房里去详谈，然后就握手道别。对一般的客户可能无所谓，但如果是对已经有签约意向的客户这样讲的话，则未免太大意了。因为你要知道，终端之后还有终端，不仅走出展会要穿过重重包围，就是酒店各个房间门口都站了“如狼似虎”的业务，极可能又会被终端拦截走了。所以，对有意向的客户应该护送到酒店，并且是全程的，这样才最保险。