每当换季时节就能看到各大商场里的打折促销活动，由于市场竞争的不确定性，经销商很难把控产品的供应。那面对大量的季未库存要怎么办？下面详细介绍消化应季产品的季未库存的良方供大家参考。

季节性产品有如此多的诟病，为什么仍然有这么多供应商愿意从事此类产品的销售呢?因为一旦运作得当，经销商们会得到足够丰厚的利润。事实上，只要经销商能够及时有效地将季末库存消化完，就不会在季节结束时面临大量退货的问题。

业务员帮助经销商解决季末库存问题首先要明确两个原则：

一是，我们要认同经营季节性产品的经销商们是理性的，是按照产品的需求规律进行备货、铺货以及开展促销的，如果经销商不积极处理自己所经营产品的库存，都会面临大量的退货。即使是付出较大资源投入，与零售商谈定不退货的厂家，也同样会面临库存处理问题，因为不良库存会影响第二年的合作。二是，解决季末产品库存是指处理季末库存产品，季节开始前的市场策略和销售旺季时的促销策略不属于这个范畴。

按照行业惯例，季末一般都会有一定的时间来消化库存，并非是季节结束以后才来消化库存。那么怎样操作才能及时有效地处理季末产品库存呢?

一般来讲，季末处理库存最有力的撒手锏就是降价促销，这也是经销商经常采用的手段之一。

因为降价的力度经销商可以控制，一般不会让自己遭受损失，顶多会损失掉利润。降价促销的手段有很多种，打折销售、特价促销是常用的两种有效手段。打折和特价不同，打折一般是在原有售价基础上打折扣，而特价是固定一个特定的价格进行销售，而非是固定的折扣。打折适用于所有产品，而特价只适用特定的产品。

还有一种变相的降价利器是：买赠。

买赠的主要是采购消费者日常所需的产品，如脸盆、口杯、牙刷、抽纸等价廉物美、消费者接受程度高的日用品作为赠品，与所售产品捆绑在一起，这是一种通过提升产品附加值而变相降价的方式。

通常，经销商会通过大批量采购同一种赠品，以降低该赠品的采购价格，而此赠品在消费者眼中是以市场价来体现的，自然就加大了降价力度。比如说一瓶杀虫剂原售价是19元，经销商A能够承担的降价力度是每瓶4元，也就是降价到每瓶15元进行销售，如果此时碰上另一个经销商B将同等产品降到每瓶13元进行销售(经销商B前期赚到了较为丰厚的利润，愿意拿出来一部分进行库存消化)，如此一来，直接降价不彻底的经销商A就悲催了。因为时机一旦失去，经销商面临的只有回收库存，消费者不可能买那么多产品留着第二年使用。所以，为了稳妥起见，经销商A就会花4元钱成本，去采购价值6～10元的日用品，作为赠品捆绑在产品上一同销售。比如杀虫剂一瓶是19元，顾客购买之后，可以获赠一个价值10元钱的大号脸盆。假如此赠品给予顾客的印象确实值10元钱，而顾客又正好需要脸盆，那么这瓶杀虫剂其实才花了9元钱，这是其他经销商直接降价也无法进行竞争的。