店方说法:9个国产品牌销量不敌1个“洋品牌”

“我们已经不卖两面针了。”在谈到国产牙膏近期销售情况时，山东统一银座商业有限公司营销部负责人李先生告诉记者，由于销量考核太差，从去年开始，统一银座在市区的151家门店开始逐渐下架两面针牙膏，截至目前已经全部退货清仓。“不仅是两面针，田七和蓝天六必治等传统国产品牌也已经停止进货上架了。”

他表示，像统一银座这样的连锁经营门店，对产品的销售业绩要求很高，受空间限制，他们只能优先销售那些畅销品牌。据他介绍，在统一银座集中上架的10余个品牌中，外资品牌占据了绝大多数，单品数量更是远超国产品牌。其中销量居前三位的分别是：佳洁士、黑人和高露洁。“国产品牌中销量最好的是云南白药，虽然销量不如高露洁等外资品牌大，但由于一直走高端路线，其单品价格基本都在20元以上，所以整体销售额与外资品牌相差很小。”他介绍，其他在售的国产品牌由于长年“故步自封”，市场份额被挤压殆尽，如统一银座目前只保留了纳爱斯和冷酸灵两三个单品，“四季度统计如果还不理想，明年计划可能会撤掉这两个品牌”。

“黑人牙膏1个月的销售额，比9个国产品牌加在一起的销售额还要高出1倍。”采访中，济南市某大型超市营销部一位王姓负责人告诉记者，10月份销售统计显示，作为销售冠军的黑人牙膏，其当月销售额总计近2万元。外资品牌中，佳洁士当月销售额为12000余元，高露洁销售额为7000余元，中华与高露洁销售额基本持平。而国产品牌中，除云南白药当月销售额达5000多元外，其余品牌销售额大都为四五百元。该超市10月份牙膏总销售额是6万余元，可见外资品牌占据了压倒性优势。

“两面针早就不送货了。”该人士介绍，他们上半年曾下过两次单，虽然采购量都很小，但两面针济南地区负责人仍多次以换包装或不生产等为由，一直称没货。值得一提的是，采访中记者了解到，业界传言两面针会走中华牙膏的老路，将品牌“租”给某外资集团使用，经重新打造包装后强势回归。

采访中记者了解到，由于外资品牌销售势头很好，品牌优势明显，这些大厂家普遍不接受超市的退货要求，一旦出现滞销，大多可通过短促清仓，不会出现长期压货现象。而两面针等国产品牌，由于销量普遍不理想，超市在与供货商签订合同时，多要求其作出退换货承诺，否则不予采购。

市场格局:外资“新四大天王”占市场近7成份额

“新四大天王已经形成。”上述人士认为，当年牙膏市场上的“四大天王”是中华、蓝天、冷酸灵、两面针，每家能占到10%以上的市场份额，但如今中华“租”给了联合利华，蓝天被立白收购，两面针占有率跌到不足2%，冷酸灵守着7%左右的市场艰难前行。而根据中投顾问发布的《2010—2015年中国牙膏行业投资分析及前景预测报告》显示，目前市场上有百余家牙膏企业产品进行销售，第一阵营是由宝洁公司的佳洁士、高露洁公司的高露洁、好来化工公司的黑人、联合利华公司的中华牙膏组成的“外资军团”，该军团目前占据70%以上的市场份额，堪称“新四大天王”。

第三阵营则是近几年崭露头角的新兴品牌，其中云南白药不仅成为第一支突破低价，成功卖出20多元高价的民族牙膏品牌，也是唯一能跟外资厂商正面对抗的国产牙膏品牌。根据云南白药的三季报显示，今年前三季度，仅白药牙膏的收入就达到12亿元，同比增长约40%，预计全年白药牙膏收入超16亿元。“已经提前完成销售任务。”云南白药济南片区营销负责人于国兵28日在接受记者采访时表示，截至目前，济南片区总销售额已近3000万，主要集中在银座和大润发两大商超，这个数字比年初制订的2000万销售计划大幅提高，比去年同期销售总额几乎翻了一番，“总部明年计划加大北方尤其是山东片区的投放，单品数量和货架占比还要争取有明显提升。”