并购背后的销售任务

目前，电商资本市场正逐步变冷，相对缺钱的垂直电商来说，账面上有200亿流动资金，又通过定向增发和发行公司债融资127亿元的苏宁在谈判中无疑底气十足。同时，苏宁易购狂飙突进式的并购也与其电商业绩有着密切关系。苏宁易购在今年初定下了200亿元的销售额，目前尚有100亿左右未能实现。“苏宁易购今年200亿元的销售目标，估计得靠并购实现了。”上述人士对记者表示，“今年苏宁收购了红孩子，红孩子的财务数据预计将于第四季度计入苏宁财报。”

而另一方面，在业绩不断下滑时，苏宁易购的成败对苏宁至关重要。据苏宁2012年半年报公布的数据显示，今年上半年，苏宁营业总收入为472亿元，增长6.69%，其中线下门店销售收入同比下降10.38%。此外，苏宁易购的大举并购也是快速丰富品类、冲击销售规模的举措。李斌曾对记者表示，今年底苏宁易购SKU总数将达到150万。

此外，平台型电商的高利润也使苏宁易购坚定做大平台电商的决心。艾瑞咨询分析师苏会燕分析称，平台型B2C与自营B2C利润率相差很大，平台型B2C的利润最高可以达到30%，而3C类自营类B2C的利润只有3%到5%。上述人士称，苏宁高层已经将在双十一取得亮眼成绩的天猫当做“举着望远镜也看不到”的对手。而12月3日，阿里巴巴外公布，今年淘宝网和天猫年总交易额已经突破10000亿元。

电商平台突围战

苏宁易购的大规模并购，还有更深的原因那就是这是各大电商间一场不得不进行的平台大战。在开放平台上狂飙突进的并不只有苏宁易购。京东商城CEO刘强东曾表示，今年下半年，大量的电商企业将会倒闭，而京东也将展开规模性收购。而刚刚进行重组的国美电商，其旗下库巴网已经宣布要全面进军平台电商。“可以想象，争夺并购对象、抢占市场份额，几大电商有一场硬仗要打。”该业内人士对记者表示，垂直电商网站与这几家电商均有接触，待价而沽，看谁能出个好价钱。

而苏宁易购正在为明年的平台大战招兵买马。鲁振旺在微博上透露，2013年苏宁易购招聘计划惊人，计划招聘人数足以成为国内TOP 5电商团队规模。与此同时，苏宁易购也在金融领域做好了准备。12月5日晚间，苏宁电器发布公告，香港苏宁电器子公司将与苏宁电器集团有限公司共同出资3亿元，发起设立“重庆苏宁小额贷款有限公司”。意在为自己的开放平台商家提供贷款。

而早在苏宁易购之前，他的对手阿里与京东已经做起了自己的金融服务平台。在对手取得先机的情况下，苏宁易购的平台突围战前途未卜。然而就在突围战之前，苏宁易购首先要面对的是大范围收购的风险。一位不愿透露姓名的投资界人士对记者表示，并购后的文化冲突、整合的矛盾等管理问题普遍存在于所有并购案例。苏宁缺少并购的管理经验。他表示，从各类并购的效果看，真正成功的并购整合是小概率事件。