自上世纪80年代以来，崭露头角的美容业已成为我国发展最快的行业之一。普遍的销售模式是：生产厂商――总代理――一级代理――二级代理――美容院。但是这种冗长的模式很快在市场竞争的考验下显得力不从心。于是，业界开始了广告大战、概念营销。然而当消费者越来越理智，对美容的需求和理解愈来愈透彻的时候，广告已不再是战无不胜的利器。

于是中国的美容行业结束以产品为主导的时代，开始以营销为主导的时代，教育营销、服务营销、情感营销、概念营销等营销模式大行其道，成就了一批批行业黑马。美容行业的营销模式层出不穷，但真正能够借此完成从“产品”之路走向“品牌”之路的企业屈指可数。

会议营销、体验营销、网络营销、直销等各种营销模式风起云涌。无论怎样变化，其核心都是扩大市场占有率，抢占加盟店份额。另一方面，终端美容院日益突出的问题是：新客进店少、老客易流失;美容师不稳定;利润越来越小;库存积压周转困难;难以突破管理瓶颈……原来技术和少量资金起家的美容院，期待一个发展提升的新平台。

其实对于任何一个行业来说，营销无定势，在林林种种的营销模式中如何选择一种适合你的营销模式也实属不易。每一种营销模式都有其优势和劣势。对于2012年来说，以下几种营销模式在中国美容业最常见到。

一、网络营销逐渐占主角

对于快消品来说，网络营销无疑是一种先进的模式。但由于中国国情的不同，在《直销法》未出台之前，这一方式目前暂不宜推广。连锁加盟制是当前普遍采用，却又没有真正形成有序发展的一种营销模式。

而网络营销中2012年最常见的便是微博营销。美国《时代》周刊这样评价微博：微博是地球的脉搏。微博正在改变人们的生活方式，也在影响着众多品牌的营销模式。很多化妆品企业也已经开始关注到微博的巨大能量，开始策划如何利用微博这个低成本、高效、便捷的优势平台，带来新一轮的营销风暴。

相对于传统的网络营销模式来说，利用微博营销最大的一个亮点在于“圈养”。比如欧莱雅(中国)官方微博粉丝数量有13万多，这意味着欧莱雅每发布一条微博，就有13万微博用户能在第一时间接受该讯息，不会出现传统媒体中信息流失情况的弊端。同时通过欧莱雅粉丝的转发等方式可以达到再一次的传播效果，使得品牌的曝光率不断提高。

在美容院方面，表现为美容院建自己的网站、顾客QQ群是最具深远意义的动作，与其投资广告公关费，不如“辛勤地默默地织一张大网”——织一张宽宏的、细密的、牢实的网络大网，让美容院所引进的任何新项目、新产品都能迅速地与目标消费者见面，迅速地让她们试用、购买，这比什么都重要。而广告、公关之类，只能算是一些辅助性的营销手段，已经有很多的美容院切实地体会到它的巨大价值之所在。