随着国内化妆品市场竞争激烈程度的加剧，广大中小化妆品代理商们纷纷感觉到市场竞争和营销成本带给他们的压力，在参加某品牌招商会时，一位终端店老板提出了类似的疑问，我们店是否该接新品牌了?可见，是否该接新品牌了，该接怎样的品牌，这样的问题一直是当下化妆品代理商和专营店店主较为关心的话题。

无论是代理商或者是专营店店主在考虑接新品牌时，务必要慎重，一定要从实际出发，全面考虑，切莫草率和冲动。在我们身边，由于碍于朋友推荐的情面或者由于看到某品牌政策力度大，未经仔细思考而接了新品牌，结果最后苦不堪言，整体利润不增反降的案例比比皆是。

目前不少代理商和专营店在选择品牌时往往容易走向以下三大误区：

误区一：品牌值得放心，今后一定能在以后的合作过程中大力支持我。殊不知，一名职业经理无法主导着品牌的发展方向和产品的质量不出现问题，更无法违背公司原则地去加大对熟人的政策支持。最后才发现品牌质量不稳定，政策支持也不像之前说得那样大。

误区二：新品牌的招商政策力度大，物料配增也多。既然品牌厂家不是救世主，既是企业就会以盈利为目的，而每个品牌厂家都有自己的成本核算的方式和标准，即使表面看上去首批招商政策力度大，以后是否能持续有这样的政策力度这是个问号，还有物料配增多，那么这个品牌在人员服务和促销方面又会如何呢?如果这些方面都认为不错，那么是否这个品牌可持续发展的能力和前景会如何呢?

误区三：我现有的网点已经较多或者是我现在店内的生意较好，接个新品牌可以分摊费用，提升效益。接了新品牌后，是否就能百分百地确保现有终端网点都能接受并愿意经销这个品牌?现在店内生意较好，接了新品牌之后，这个新品牌是否就能销售得好呢?整体效益是否一定就能提升呢?

也正是因为走进了以上三大误区，一般会出现以下两个现象。

现象一：品牌重叠现象严重

所谓的品牌重叠现象，即代理或者经销同一档次同价位的品牌，几个品牌在价格定位和功能卖点上“清一色”。这样做的后果是自己左拳打自己右拳，最终导致此起彼伏，哪一个品牌都没有销量。因为品牌的同质化，既没有能够扩充不同档次的终端网点，也没有能够扩充不通消费层次和消费需求的目标消费群，必然会出出现左边篮子里的鸡蛋，又放进了右边篮子里去了，最后力气花了不少，甚至筋疲力尽，结果手里的鸡蛋总量还是那几个。

现象二：大小品牌通吃现象严重

所谓的品牌通吃现象，即不管自身实力和精力，同时代理几个品牌，或者把市场上所有的知名品牌都陈列在自己的展柜上。这样做的后果是顶着沉重的业绩压力过日子，焦头烂额。相信每个品牌厂家都会给代理商定回款任务，某些代理商也会给专营店定回款任务，完不成回款任务就会面临着被缩小区域，减少支持或被冷落的危险，因为每个品牌厂家都希望代理商和专营店能为其更多地创造回款业绩。作为中小代理商或者是中小化妆品专营店，本身资金有限，在总体市场份额一定的情况下，必然无法做到每月处处开花结果。

换言之，品牌厂家的政策支持往往是与代理商或专营店的回款业绩是挂钩的，回款得多，享受的政策支持必然大，反之则小。用数字来表示就更为直观了，如某专营店原来一年可以为A品牌回款20万元，是A品牌厂家的明星店，厂家对其也很重视，它可以从厂家享受到10%的返点支持，即获得2万元的奖励。可是，自从增加新品牌之后，由于资金有限，无法兼顾到每个品牌，全年回到A品牌的回款只有10万元了，相信没有完成任务，原先这个2万元的奖励也就荡然无存了。