化妆品专营店发展趋势逐渐明朗：第一阶段，依靠人情卖货;第二阶段，依靠装修和包装的表象卖货;第三阶段，依靠专业的美容服务卖货;第四阶段，专业的美容服务外加性价比较高的品牌产品。当产品的性价比差别不大，人们收入水平不高的时候会选择低价的不知名品牌，但是一旦个人收入高了或者某些产品的效果差别明显，消费者会毫不犹豫地换品牌换商家。尽管性价比低的杂牌化妆品专营店现在活得还不错，但是竞争愈加激烈，生死淘汰只在几年时间。

目前宝洁进入专营店领域，刚开始可能因利润低不被认可，这也仅是一些眼光短浅的行为。假如宝洁适当增大专营店的产品利润空间，认可是迟早的事。而且目前的专营店市场毕竟还处于发展初期，缺少旗舰品牌和营销人才，随着旗舰品牌专营店和营销精英的出现，宝洁只要能迎合旗舰品牌专营店和营销精英的需求，畅销会随之而来。

一边进一边养

当下的宝洁必须认清市场残酷的现实，不能一味单方面地挑选市场或者迎合市场。宝洁要做的就是一边进一边养。进就是进那些不给自己品牌抹黑的专营店，能进多少是多少，产品销售了就是最大的口碑。养就是站在专营店区域市场的最高点，手拿望远镜，积极发现那些经营专营店的高手，一旦有合适人选手把手扶持其成为区域知名品牌店，不指望其忠诚一辈子，只期待自己练成牢牢掌控市场最大份额的操盘手。

只有和市场捆绑，和高手捆绑，市场变化时你是第一个变化的人，你才能占有市场。娃哈哈的宗庆后、脑白金的史玉柱都告诉我们紧贴市场的利弊得失，宝洁此举不管成败，都是其在中国成功的唯一之路，也是必走之路。

再看看宝洁的年度财务报表和相关报道，在华的新品上市缓慢，危机处理缓慢其实都在说明宝洁喜欢中国市场但不精通于中国市场。在中国市场，你不仅仅要研发，更要紧贴中国国情的市场随时做出销售变化;你不要指望一个本土的总裁能改变一切，要指望自己培养出千万个行业精英来共同推动市场成熟;你要和市场深度捆绑，精耕细作，哪怕营销过度。

或许宝洁公司的管理层们也深刻意识到中国市场的热点是专营店，难点也是专营店，才走进了这条专营店的特殊渠道上，就让我们共同期待宝洁2013年的中国新生吧!