那些说话轻声细语，一张甜嘴使劲赞美你的男BA(Beauty Adviser美容顾问)，是不是一下就成为你的异性闺密？当你挂着开心的笑容走出化妆品柜台时，才突然想起原本打算只买一支睫毛膏，手里却提了一整套的化妆品！

世纪新都一化妆品专柜的男BA王琳，上个月完成了整个专柜月销售任务的1/4。俗话说“女为悦己者容”，这群“悦你容”甚至“妆你容”的男BA，普遍比女BA的业绩更高，而这也正是异性相吸背后的经济效益。

男BA赚得更多

“你不能用一般脸部的BB霜去涂抹眼部，而必须要用专业眼部遮瑕膏，因为BB霜粉质更粗，这样会让你的眼部卡粉，细纹看起更深。”

“姐，你看我给你涂的这支眼部遮瑕膏，因为里面含有精华成分，一下就提亮了你的眼睛，现在看起好有神，好水灵哟。”

这是某化妆品牌，同一柜台的女BA和男BA，在推销同一款产品时说的不同的话。当女BA说完最上面一句话后，购买化妆品的女士再没理会她，而是和男BA谈了起来。结果是，除了遮瑕笔，这位说话语气比女人更温柔的男BA，还连带销售出了散粉、高光粉饼和睫毛膏。

这也许是很多女性消费者购物时经历的一段小插曲，但这段插曲的不断重复，却成就了男BA们的“欢乐颂”。“这并不是特例，男BA80%以上销售业绩都要比女BA好，像王琳这样业绩突出的销售冠军，单月销售额会与第二名拉开一万多元的差距。”露华浓重庆区经理文莉认为，由于异性相吸，女性消费者更喜欢得到男导购员的赞美。

不为销量为品牌

“从目前来看，业绩普遍较高的男BA对整个公司业绩提升的效果并不明显。”文莉认为，品牌忠诚度高的中年女性几乎已经固定，而年轻消费者喜欢“朝三暮四”，消费者的情况决定不管有无男BA，单柜月度业绩总额完成情况差异不会太大，只能说目标消费者更愿意从男BA手上买到化妆品。

“由于美容顾问的男从业者有限，公司一般会将男BA分配到销售业绩最好的商圈。”文莉称，除此之外，公司还将男BA定位为化妆师，职称上会比一般的美容顾问更高级，这样会起到提升品牌形象的作用。

“他营销”　成大势所趋?

型男样的男导购日渐出现在各大鞋类品牌的零售终端中，一些企业还在大力扩招中。

“年轻的男导购会更吸引年长的女性消费者。”重庆克莱因蓝心理文化咨询顾问有限公司主任心理师蒋晓如分析称，女性心理动力是展现美，而这个展现更多的指向男性，所以男导购不停地赞美和认同，会比女导购的赞美更有用，所以男导购的建议也更容易被顾客认同和采纳。

很多商家也表示，“他营销”是市场的需要，男性体力较充沛，接受新东西快。而且男性营销有诸多优势：审美独到，对女性心理把握到位，女性顾客对男导购的建议比较信任。

那么“型男营销”是否已成大势所趋?文莉表示，“我们公司重庆地区男女导购比例大致为1∶4，由于化妆品行业男性从业者大大少于女性，所以今后柜台上普遍都是男BA的可能性不会太大。”