现在美容院生存现状如何，在我看来，三分之一奄奄一息，三分之一无声无息，三分之一有声有息，即使在这“有声有息”里边，活得滋润得不多，拥有核心竞争力的则更为少见，市场是残酷的，你如果没有差异化的东西出来，很快就面临淘汰。

这几年，我们蓝哥智洋国际行销顾问机构通过调研发现，美容院整体经营情况是不乐观的，市场上同质化的产品泛滥成灾，看似馅饼，弄不好就会跌入可怕的陷阱。

这几天，从北京演讲回来，先后接到了各地一些美容院老板打来的电话，他们神情颇为焦急，于老师，到底应该选择什么样的产品呢？看广告吧，鱼龙混杂、华而不实，就怕上当受骗，这样的事情在周围发生得太多了。当时讲得天花乱坠，一旦加盟进去，真不知道陷阱有多深。

中国现在有一万多家美容化妆品企业，所谓：林子大了，什么鸟都有。当然也不乏有很多企业是为了圈钱的，要求专业线美容院首批进货就是10万20万，甚至更多，再加上市场的保证金，如果美容院投放广告，或者是重新开拓一个市场，这样一算下来，操作一个市场少说也要30万。甚至更多，如果碰到是圈钱的企业，等你进了10万货交了几万的保证金，转眼间，美容院可能就找不到谁是厂家了。因此，选好一个产品还真是不容易，除了自身的品质有保证外，企业的良好服务理念也很关键。

一个好的产品应该是能真正满足消费者需求的产品，消费者是不会白白地花钱买一个对他根本没用的产品的。产品通常是由三部分组成的，即产品的核心、包装及附加值，而这三个因素所对应的消费者的需求则分别是使用需求、心理需求及潜在需求。由此可见，产品与需求之间存在着一一对应的关系。

基于此种关系，就产生了一个“产品力”的概念。当然，这个“概念”只是相对的。比如说，虽然润肠通便产品已经不是一个全新概念的产物，但香港嘉德国际健康管理公司推出的嘉德牛蒡茶产品以“清、修、调、养”“植物保鲜肠道专家”为全新概念，这就较其它类润肠通便产品“洗肠通便”、“排毒轻身”的卖点更独特、更新颖。因为现代人不仅仅关注与健康产品的功能效果，更看重产品对自己身体的养护效果，产品只有独特的卖点才能吸引消费者并引发其购买欲望，才有相对宽大的空白市场，该产品才更具竞争优势。

在选择产品时，通常注重其是否通过了GMP（或GSP）认证，是否有一流的质量与品质保证，但这仅仅是对一个产品的最基本要求。然而一个真正的好产品光有这些最基本的当然不够。现在选择一个好的产品更重要的是要看清产品的内在价值。

那么怎样才能体现出产品的内在价值呢？