方法四：服务为根

我认为：美容院既然是服务企业，服务质量及技巧理应提到美容院营销的战略位置上、核心位置上、前端位置上，美容院的一切对外及对内的各项活动(包括广告、公关)都应该围绕着服务这个核心进行开展，要知道美容院的产品也不过只是服务的一个平台而已。这一营销观念的开始时也许还显不出太大的威力，可能还不如超强度广告投入、大幅度降价促销等。但随着时间的推移，它那洞穿顾客层层心理防线的威力就显现出来了，无论美容院经营任何一类化妆品都能取得成功也就成为必然。

方法五：赠送促销

目前中小型美容院占美容院总数的80%，它们没有那么多钱去做广告、公关服务活动，它们能投的钱十分有限，不敢轻易抛出。“投资小收益大的赠送促销”就成为它们的致胜的法宝。赠送促销，贵在创意，只要创意好，就能做到投入小而收获大，而且实施起来也比较简单。经过这几年的赠品促销运用，要赠的东西也越来越令顾客喜出望外了。从原来的买产品送项目到如今的满1元赠送品牌手机、VIP会员赠送旅游等等，都产生了良好的促销效果。这种方法广告投入少，绝大多数是由人际关系来快速地传播、大面积地推广。

方法六：网络营销

在电脑高度普及的今天，运用好电脑网络是美容院最有开发潜力价值的一种方法，美容院建己的网站、顾客QQ群是最具深远意义的动作，与其一大把大把投资广告公关费，不如“辛勤地默默地织一张大网”——织一张宽宏的、细密的、牢实的网络大网，让美容院所引进的任何新项目、新产品都能迅速地与目标消费者见面，迅速地让她们试用、购买，这比什么都重要。而广告、公关之类，只能算是一些辅助性的营销手段，已经有很多的美容院切实地体会到它的巨大价值之所在。

美容院营销最有效的六种方法介绍完了，稍感遗憾的是，美容院营销最有效的方法显然是不止以上六种的，可由于篇幅所限，我没法在这里全面地、详细地、透彻地作一番介绍了。我想指出，以上六种方法并非截然分开而是有所兼容的，比如公关中含有服务的宗旨、服务也属于广义上的公关与广告，广告中也有公关广告、公益广告，网络营销也是服务的题中之义，等等。所以，成功的美容院营销往往是以一种方法为主兼用其他几种方法的，纯粹的单一方法的取胜机率要小得多，一时取胜了也难以持久。

我最后想指出的是，如同一个武林高手也不可能同时精通和使用十八般兵器一样(那样的话他也绝对成不了高手)，一个美容院——特别是中小型美容院在营销中没有可能也没有必要同时精通和使用所有的营销方法，它必须有所选择，有所侧重，方能炼就自己的一身营销绝活，笑傲市场，成就大功。