服务促销，可以直接地大幅度提升美容院的营业额。服务促销，是由以美容师为主的人员实现，下面小编为大家盘点美容院如何进行服务促销的六大步骤：

1、开门迎客

一般中大型的美容院，设置有专门的迎宾小姐，开门迎客。如果美容院条件不允许，可以多设置几个美容顾问，做好接待的工作。例如顾问A站在美容院大门前迎客，顾问B则站在前台前。当顾客进门之后，A要在顾客离大门还有三四米的时候，开门，并且面带微笑的，向顾客道“欢迎光临XXX美容院!”吐字要清晰，使用礼貌的用语。当A带领顾客的时候，B要立刻的替补到A的位置。顾问在接待顾客的时候，要尽量的去赞美他们，并且初步的了解他们的需求点。

2、了解顾客需要

通过初步的交流，可以了解顾客基本的需求。店员在询问顾客需要的时候，不要过于的直白，这样可能会让某些顾客感到反感，而是要通过试探性的提问，来了解顾客现在皮肤护理的基本情况，并且询问顾客是否愿意接受美容院的服务治疗。了解顾客的需要是服务促销中非常重要的环节，然而现在很多美容院并不重视这一点，而是直接的向顾客推销产品和服务。殊不知有些顾客的需求是潜在的，没有被挖掘出来，如果你的产品和服务和顾客需求不符合，可能会让顾客感到十分不满意。

3、推荐产品与服务

在向顾客推销的时候，要先弄清楚一个问题，顾客需要的是产品还是服务。有些顾客来美容院纯粹是为了享受美容院提供的服务，有些顾客则是喜欢购买合适的产品。其次，在推销的过程中，店员要明白，该产品或者服务有哪些优势，这些优势对顾客来说，意味着什么。在向顾客推销产品时候，将这些优点依次的呈现给顾客，并且在表述的过程中一定要有很强的自信心，采用自己专业的美容院知识，让顾客认识到自己皮肤不足之处，然后再权威的向其推荐产品，解决问题。

4、送走顾客

顾客在体验完产品或者服务后，店员要及时的赞美顾客，并且重申产品或者服务的效果。在顾客离开之际，要约定好下次做护理时间。