美容院在制定促销方案时，首要应考虑的是如何获得顾客的信任，如何让她们感受到美容院带给她们的种种好处，然后在执行方案上扬长避短地真实表露美容院的诚意，发扬自身美容院的优势，从而获取她们的好感，形成良好的口碑效应。

一、做好市场调查

大家知道，每一个地域的风俗习惯都不一样，消费能力与消费习惯也不一样，如果盲目的去做促销活动，可能和当地的市场不符，最终导致活动效果差强人意。所以，美容院在做促销活动前，一定需要先做一个市场调查：

1、调查你周边美容院的特色项目，以及产品的卖点。

2、周边人群的消费习惯(不同年龄，性别，职业的消费习惯)。

3、周边人群的消费特点(购买力，消费的方式以及需求)。

4、市场环境调查(市场文化，风俗习惯)。

二、弄清促销目的

做促销，一定要目标明确，也就是美容院通过促销所产生的作用，有的促销是因为有新的产品出台，通过促销来引进新的产品，有的促销是为了冲散淡季来培养顾客的信赖，从而来刺激美容院顾客的消费，达到增长业绩的目的，有些促销是为了宣传美容院，提升美容院的品牌形象。只有弄清楚促销的目的，才能有针对性的给美容院安排促销方案。

三、做好目标客户定位

促销的目标性不能太广，不然反而目标不明确，最后导致促销的失败，在促销的时候，可以选择促销的目标为白领女性、家庭主妇，在进行目标定位时，还可以根据产品的本质，根据产品的疗效来划分客户。不同的顾客群体能够接受的促销方案差异性很大，比如白领阶层更注重产品的外观、效果，家庭主妇侧重于活动是否实惠。

四、制定促销方案

促销方案是促销的主体，主要是为促销的实施方案起草，比如，通过什么样的方式可以达到促销的目标，这是一种策略上竞争，主要分为：

1、文化策略，根据周边的公益广告以及公益投资来宣传美容院。

2、活动策略，通过美容院主板文艺演出等。

3、竞争策略，通过员工的竞技来以及服务质量评选最佳员工。

4、分享策略，凡在美容院购买产品可获得折扣或是产品。

如果美容院管理者对促销方案不太了解，也没有促销活动的经验，可以请专业的策划公司制定一份促销方案，如果是做的美容院加盟店，可以让品牌总部提供几个方案来参考

在促销的过程中，也会有一些必要的投资，比如促销的工具，例如：横幅、气球、易拉宝、媒体广告、广告衫、礼品袋等，在促销的过程中，依据何种手段来促销，电视媒体，还是美容院普通促销等，通过手段所产生的效果如何，这些，都需要一系列精密的评估，减少美容院促销不必要的损失，做到用最少的资源达到最优的效果。

五、最好促销准备

在做促销的之前，一定要做好充分的准备，正所谓，“台上十分钟，台下十年功”，要想让促销活动能够举办的完美，就要前期对美容院的员工进行教育、培训。让员工的整体服务素质能够提升，服务都要有一个标准，同时要让员工了解促销的整个流程，促销的意义，让员工能够积极的参与其中，在整个促销的活动中，需要将促销的任务能够细分至各个美容师，这样才能确保让促销达到美容院促销方案的目的。

六、执行促销方案

以上的种种步骤都是为了制定一个好的促销方案，但是有好方案未必会有好的效果，最终还是要看方案的执行力怎么样，如果没有一个好的执行力，再好的方案也无济于事。美容院可以制定一个激励措施，来提高员工对促销方案的执行力。比如当天通过促销引进多少顾客，每名顾客可以给员工提成多少钱，或者拿当天促销营业额的3成分给员工。这样员工就有了动力，会更加用心的投入到促销活动中去。除此之外，必须要有一个经验比较丰富，能hold住场面的人士来做活动的指挥者，有一个好的领头羊，方案实施起来会更加的顺利。