拓客作为美容院促销的一部分,因为没有顾客就没有生意,没有新顾客,美容院也会坐吃山空,所以美容院促销拓客是必须要有的,那么美人员要怎么样促销拓客?不妨来看看美容院最新的促销拓客策略。
拓客是美容院促销的一个部分,它是全年业绩目标规划的一个重要点,好的促销拓客策略可以根据不同规模档次的店,在限定的时间内纳到更多的顾客,因此,当有了全年的拓客目标,就要制定纳客策略。
促销拓客策略需要考虑以下几点:
1、什么时间拓客。
如:四季变化时纳客,节假日纳客,答谢、店庆纳客,新项目引进时纳客,平常老客户满意时转介绍纳客。
2、什么途径拓客。
如:媒体广告纳客,公关纳客,联谊互动纳客,不同主题的沙龙讲座纳客,促销活动纳客,公益娱乐活动纳客,派单派卡纳客,业务客。
3、用什么方法拓客。
主要是赠送,体验,优惠,提供附加值。
4、拓客目标人群是哪些。
如果是需要低进低出,那么纳客对象是B类、C类的客户人群,目的是增加人气,增进一部分新客户;如果是高进高出,那么纳客对象是A类大客户,纳客是为了优化客户群体。
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