美容院如何做好减肥项目？

多数美容院都有减肥这个项目，但是更多的美容院没有将减肥作为店里的主打项目去运营。只是单纯作为纳客的项目，顾客进店之后，依靠转其他项目来锁客留客。

此也给美容院减肥项目梳理一下，减肥项目要想做成功，几个要点一定要做好：

1.减肥，顾客最想看到的是效果，所以要想办法多做案例。案例越多，顾客的信任度越高。

2.店里的员工一定要瘦。如果胖，给员工减肥，把前后的对比照片作为案例，让员工现场说法给顾客。

3.减肥不要卖单疗程，一定要卖双疗程以上，顾客开始可以买一个疗程。但是你从开始就要给顾客铺垫双疗程以上。第一个疗程减重，第二个疗程稳固，依次类推。

4.减肥和体雕与脂肪管理相结合，单纯的减肥疗程卖不上去价格，但是体雕和脂肪管理是帮助你管理身材的，会帮助店内锁住高端顾客。

5.仪器千万不要承诺斤数，仪器是用来紧肤，改变脂肪排列，不管仪器厂家如何说仪器可以减重，店里要都以仪器是用来瘦尺寸，打造局部瘦身效果，体雕用的。

6.减肥从接诊开始就要给顾客铺垫一个概念，减肥是把一个大苹果变成小樱桃，要想变成S身材，要做体雕。不管顾客接不接受，都是要铺垫的。因为只有铺垫了，当顾客减肥成功，会引起顾客对好身材的向往，从而签约体雕或者脂肪管理。

7.减肥是基础，体雕是打造，脂肪管理是保持。也就是说顾客进门做减肥，减的是重量，你想要有曼妙的身材要做体雕塑形，通过尺寸来体验。最终你想保持，那就选择脂肪管理。

8.减肥是非常好拓客的，因为人群巨大。美容院之所以减肥做的不好，是没有把减肥的项目做深做透。只是作为纳客去运营减肥。

本文作者刘明昕先生系美容院终端模式营销体系创立者、致美传石网络科技有限公司创始人，其对美容院细节管理、整形美容营销策划等具有丰富经验，有兴趣的朋友可点击阅读相关访谈：《刘明昕：互联网+时代，整形美容何去何从?》