138JOB：你是怎么进到美容这个行业的呢？
肖军：五年前，我从湖南扑腾到广州。没有名牌学历，没有工作经验，听粤语像听鸟语一样，仅凭着一颗对大都市的无比景仰之心，让我整整两个月每天揣一份广州日报，头顶炎炎烈日，日复一日奔走在广州的大街小巷，迎来的是一次又一次没有结果的等待。
第六十一天终于被一家不需任何工作经验的化妆品公司录用为业务员。这是份没有底薪的工作，接受一个月基础培训后要自掏路费下市场开拓加盟店，收入靠业绩提成。当时我别无选择，想改变窘境，唯一的途径是先有一份广州工作的经历。

138JOB：你还记得你做业务时签的第一单业务吗？
肖军：呵呵，当然记得了。在刚才说的第一家公司时，美博会后公司要求我们下市场。于是我带着几张简单的宣传资料回了湖南益阳老家。转悠几天后，非常顺利的签下了我人生的第一张单——5万元加盟。这个消息让公司上下欢欣鼓舞。事后我才知道，整个公司就我一个人老老实实的下了市场，着实被其他十几个业务背后大大嘲笑了一番——他们全都另谋高就了。

138JOB：那后来呢？公司的领导是不是很重视你？挽留你？
肖军：如果公司没倒闭的话，我想应该是的。可偏偏公司很快就倒闭了。老天爷仿佛和我开了个玩笑，刚找到点工作感觉却失业了。所幸天道酬勤，公司副总欣赏我的实在和勤勉，介绍我去他一个台湾朋友的公司做业务。我至今仍然很感谢他。

138JOB：在你的职业生涯里，你经历了业务——文案——策划这些不同的职业角色，那么是什么让你下决心转向文案、策划的呢？
肖军：在一次四川的工作结束后，我回广州休假。从成都回广州要四十多个小时车程，我有充分的时间思考今后的职业定位。说实话，做业务辛苦不说，地位也低，长年累月在外单打独斗，市场上压力非常之大，帮代理商做不出业绩的话，别想有好脸色看，公司也随时会通知你走人。所以我不想再这样下去了。因为自己的文字功底还不错吧，加上平时也在美容媒体上发表过一些文章，所以我决定做文案。

138JOB：下市场的确是一件辛苦的事情，不过辛苦的同时也有收获，就像你一样，我想正是因为你具有了开拓市场这些经验，这就为你在策划上如鱼得水，屡有建树。你又是怎么走上策划这条路的呢？
肖军：对，我很同意你的观点，下市场的确很能锻炼人。我建议想要在美容业有所发展的同行，都应该去下下市场。回到刚才的话题上。后来，我不满足于仅仅做一名文案，而是有意识的寻找一些业内名企应聘策划，通过不断跳槽来提升自己。虽然这种方式为许多老板所痛恶和不齿，但对我个人而言是一种自我提升的快捷方式，我在这些公司观察、学习和总结了许多成功或失败的案例，也从每个老板身上学到了不少令我终身受益的东西。在积累了大量经验之后，我不再谋求大公司的职位，我需要寻找一家成长型企业来沉淀并实现自身价值。于是在2003年，我进了一家化妆品公司担任企划总监直到现在。

138JOB：谈谈你的策划生涯中最满意的一个案例。
肖军：悠兰男士护肤品牌。它经过三年的锻造，已经成为美容专业线当之无愧的男士一线品牌。关于悠兰我就不多说了，相信许多人都知道这个品牌。

138JOB：你已经是一个美容业的过来人了，请你给我们美容界的朋友一些建议怎么样？
肖军：几年来我感慨最深的是，作为一个策划人，无论多么繁忙，必须每天坚持写作。为此我在一些媒体上开设了专栏，并发表了上百篇的作品在《医学美学美容》《中国美容时尚报》、《销售与市场》等媒体上。写作的最大好处是，第一，每写一篇稿子，要对课题进行梳理和归纳，并查找大量的资料，这个过程能提升自己在专业方面的研究；第二，在媒体上露脸的次数多了，容易建立个人品牌；第三，有了个人品牌，一些行业评奖活动就会和自己有缘；第四，与媒体建立了良好的关系；第五，每个月的稿费也能增加不少收入；第六，拓展了人脉资源，结交了一帮好朋友。

138JOB：最后谈一谈对我们138JOB网站的评价。
肖军：套用“天下无贼”中的一句话：21世纪最缺乏什么？人才！人才素质的高低和多寡决定了美容行业的发展前景。祝愿138JOB网站成为美容人才的集中营，为美容业输入更多的活力和新鲜血液。