138记者采访段女士

138job：真诚对于经营企业来说的确很重要。作为厂家，和代理商的关系构建可谓十分重要。那么原肽的团队对于代理商的提升主要在哪些方面？ 

段总：这一块主要是从领导层面上，定期和代理商的老总沟通、协调。我们的代理商老总认可我们的产品以后，他会把我们的理念渗透到他的公司，把我们的最优秀的经验去copy给他们。我们前期做的也相当于是一个代理商的运作系统，在东北做了8年的市场经验，完全将这种经验的积累copy 给省级代理商，包括代理商的招商会，区域招商会，终端会（模仿秀、魅力女人专家、 店内促销、托客留客会等形式）、美容院院长美容师的培训等，所有的这些经验都把它变成一种文本式的模式完全复制给其他省市。代理商就觉得，东北市场都做的这么好，那么可以直接拿过来用，很省事。

我一直坚持一个原则，其实厂家、代理商、美容院和顾客以及美容师，能达到一个“五赢”。

第一赢是顾客赢。顾客要感觉物超所值，我花了一万块，但是得到的效果是三万、五万、十万的，顾客用了产品以后能够真正地得到改善，皮肤的美丽以及身体的健康。顾客觉得值。

第二，就是美容师赢。原肽公司有专业的美容师的成长日志，里面包括美容师每天心态的激励，这一天接待了多少客人，服务了多少客人，做了多少张卡，销售了多少产品，顾客进店率是多少。有日表、月表、季度表，每一天的内容都不一样。销售一套产品都会有一个标识，得到相应的现金奖励。同时每一季度要把日志交到广州总部，对优秀美容师进行物质、现金及旅游奖励，这样美容师既得到了物质上的收获，思想能力上也有一个提升。

第三、院长赢。美容院也不容易，要找到一个比较好的项目，让顾客满意，让美容师愿意做。美容院靠的就是老顾客的维护、新顾客的一个引进来赚钱，我们也会经常进行一些基因美容的培训，真正帮到这些美容院。

第四、代理商赢。这个是最轻松的，美容院愿意做我们的产品，代理商自然也就成就了。

最后才是厂家赢，达到这个五赢，我们也是付出了很多努力，一层一层的，整个产业链也不断的完整。

138job：我看到您出手一直很大气，对优秀店面的奖励一出手就是五万的现金奖，十万的轿车。相信这种激励不是炒作的表现。为什么对加盟店的激励如此慷慨？

段总：对于这些美容院的奖励，也是说我们要感恩于他们，毕竟最初的时候是他们没有嫌弃我们没有经验，和我们合作。所以这种感恩的心也要回馈给我们的院长。最早在07年的时候，是一台5万元的车。08年的时候是两台，一台5万，一台10万。09年的时候就是现金，有5万的、10万的，现场发，这样大家也觉得原肽比较大气。会议现场还有砸金条的奖励呢，大家都踊跃参与，但是我要说的是，这些都是相互的，大家也是看到我们发展的这么好，心里也有底，也更愿意和我们合作。除了这些奖励以外，我们也经常请他们出去旅游，每年都要旅游，国内的，国外的。凡是和我们合作的店，可以说一个月挣100万有一些。一年100万的有很多。

138job：据我们了解，您原来在行政单位做领导。而投身企业之后，您是如何实现这种身份转换的？