专业和培训是打开市场的钥匙

在杜姗霞看来，中医养生市场现在并不难做，她说有好方法就有市场，而她也跟大家分享了一些好方法，并指出了美容院做中医养生项目的关键点。

首先第一个方法，杜姗霞认为是“专业”。她说中医博大精深，不是一天两天就学会的!而现在很多美容院的美容师，学习几天就开始做养生项目了!“有些人用力不当、不但没有效果。还会出现很多的不良反映的!即使有一个很好的中医养生项目放到美容院，没有好的专业的懂中医的美容师，这不可能有市场。”

其次，是系统的培训。杜姗霞表示，现在行业里的美容师文化水平普遍低，没有接受系统的培训，理论知识、经验的欠缺都会导致中医市场难做的!她认为开拓养生市场就是抓好培训!

杜姗霞也分享了她的培训方法：

第一、先以面诊看出美容师的问题，说出美容师的问题，吊起美容师的好奇心和想知道原因的迫切心。

第二、告诉美容师，引起问题是和身体内部有关。这样，美容师就会好好的听课。

第三、以简单的比喻来讲课。如，面部比如土地、把经络比如为道路，把脾胃比喻为加油站等等，方便美容师很形象的复制。

第四、告诉危害，比如肝胆阴阳失调，会导致脸上长斑、乳腺增生等，这样美容师会对症来对照自己，很想知道解决的方法。

第五、告诉家居保养。大家都知道的，人是犯懒的，有坐不愿站的，谁会在家里做养生呀，但是告诉她们好的家居保养方法，她们一定会感兴趣的。

第六、就是要根据美容院的服务项目，针对项目进行专业的培训，培训专业技能的过程也是培训销售的过程!

杜姗霞最后说到，现在美容院很多终端顾客愿意接受专家的专业能力，但不希望专家卖美容院的产品。这也更加要求，美容院要培养专业型、懂手法懂养生的中医养生人才，人才就是美容院的盈利点。所以，培训是一家美容院，一家企业最大的盈利投资。

知识补充：杜姗霞给大家分享了一句话：爱是治疗一切的良药!并且她提出了养生的五个境界：一、术样(传统中医手法与现代医疗结合如：气功，经络养生)；二、膳养---汤膳，汤道，非喝也，在于品(广东人最爱的汤养)；三、药养(药养之道，药饵扶护，以培后天，如大家喜欢的用枸杞、菊花泡茶养肝)；四、心养---有个平常心!这个比较难养了，她笑说这个要看个人的修行!五、养生的最高境界：神养!神养之道：胸怀开阔，从容温和!