采访实录：

138：制胜美业，品牌先行。大家好，这里是第37届广东国际美博会“名家访谈”现场，今天我们很荣幸邀请到了美国仙香集团田总来到我们的访谈室。首先，我们有请田总给我们打个招呼。

美国仙香集团总经理田静：大家好，138的忠实拥者们大家好，今天我非常高兴来到现场，跟大家一起分享下我在这个行业这么多年的一些心里路程。

138：我们也非常感谢田总百忙之中来到我们的访谈室，而我个人呢也是非常荣幸能采访到我们的田总，因为我们知道田总是咱们国际名牌第一大单训练大师，是全国大单王教育第一人，并且还是我们CCTV中国影响力“中国美业卓越贡献人物”。可以说您所到之处无往不胜战绩显赫，也不可否认您是咱们行业一个非常魅力杰出的成功女性代表，所以在这里呢我们今天也非常想聆听一下，您跟我们分享下您的一个个人的职场经验，以及您这么强大的魅力是如何塑造出来的呢?请您跟我们分享一下。

田总：谢谢!首先来说我在这个行业已经有20年的资历了，我相信到今天为止整个行业有我这样资历的人屈指可数。20年前的时候，在96年以前我一直是负责国际名牌化妆品的生产，在那个时候我们的整个销售早已非常有把握，从顾客心理想要什么怎么去介绍怎么去成单怎么成大单怎么长期维系它，从那个时候就很有把握。那么这十几年来我一直在这方面一直在历练，所以到今天来讲的话我们在整个中国，开办这样子的一个大胆王牌训练营也好，或者是我们这些销售高手的整个销售技能也好，对于我们来说早已轻车熟路了。就是因为我过去本身是从国际名牌公司出身的，然后再加上这么多年的一个亲身的历练，所以能另到今天不管是在我公司里面，还是出现在销售人员中间，大家都觉得我们所传授的或者从我们身上感知的东西都极至真实而震撼，所以我想说明一个道理，一个人身上要有任何的才能或者魅力，必须是发自真实的内心的，而不是从哪里抄一点东西做一点假拿来骗骗周围人，我相信这样的事情不会长久。

138：非常谢谢田总。接下来我想请问田总，我们一个企业在发展壮大以及品牌建设的过程中，你认为什么最重要，为什么？

田总：对于一个企业来讲的话，首先人才最重要。这是为什么我一直欣赏138美容人才网，因为我觉得这个网站对行业起到了一个不可磨灭的巨大的贡献。之前在这个网站没有成立之前，我相信专业线的人该怎样去找工作或者企业到哪去找人才根本就没有一个专门的平台让大家进行交流。所以我认为这个网站对这个行业贡献非常大，以致于我都很关注这个网站，我自己都经常上去看看有没有什么人才啊有没有什么新的动向啊有没有进步啊，我真的确实经常关注。这是第一个，人才非常重要。第二个就是企业包括他的品牌或者他对内对外的诚信，对于我们来说诚信永远摆在第一，哪怕是自己吃亏也要保持一个诚信的态度。当然诚信这个词对我们来说，我们很在乎，我们自己要求我们做到我们也要求对方做到，我们要求我们的客户或者我们的员工，他们也要做到。因为人跟人之间的来往或者业务跟业务之间的来往，是相互的没有单方面的。