六、营销核心：行之有效和差异化

营销方式多种多样，一百家店有一百种营销方式，区别就在于有效或无效。差异化则是说每家店地域，面积，雇员人数，经营项目不同，决定了他们经营理念和管理水平的差异，导致他们对差异化模式的需求，这也是为什么很多人学完模式没有办法执行和落地的根本原因。

138记者：那么到目前为止，您认为在一个营销模式中最重要最核心的是什么，说说理由。

赵庆：目前为止，我认为在一个营销模式中最重要最核心的是行之有效和差异化。

我接触过很多做营销模式的，表面上好像做得很成功，每次活动签约多少家，做了多少业绩，背后他们做的不成功的比比皆是，为什么？因为他们要宣传，没有人会拿自己的丑事做宣传的（针对美容行业），营销过程中有很多工具，任何一家店都有自己的盈利方式方法，只是有效和无效的差别而已，

差异化这块，大中小不同店面的盈利不同的，之前讲过每家店地域，经营面积，雇员人数，店内经营项目不同，决定了他们经营理念和管理水平的差异，这些差异导致他们对差异化模式的需求，这也是为什么很多人学完模式没有办法执行和落地的根本原因。打个比方，人不管是外伤还是内伤都找兽医去看，有几个病人能活？

七、未来厂家面向美容院如何走

未来化妆品市场说到底，就是化妆品市场营销的细分，各做各的事，各挣各的钱。美容院的最大障碍是研发生产和市场营销。作为美容院来说，需注意厂家的资质和研发能力，以及对整个产业链（设计、策划、印刷、包材）的熟悉度与合作度。假设厂家不积极跟进市场营销，就尽量和营销公司合作，或者营销部分外包。

138记者：可以说您上次的活动做的并不理想，可不可以和大家总结下，厂家对美容院的销售这条路要怎么走，双方要注意什么？

赵庆：通过之前的活动，我发现厂家——美容院，有一个最大的障碍就是研发生产和市场营销。

研发是以技术见长，当配方中出现错误，整个产品不可能做出来，它是以数据和严谨的科学为基础，比方说产品中的乳化剂，我们都是按照百分百添加，即便是同一原料公司的不同批次产品都会有小写的差异，市场营销则不同，美容业主要通过头脑风暴和语言的引导，甚至夸大产品效果，一切为了成交为目的，对于研发人员来说，的确是很难的事情，

厂家---美容院的销售未来会是一个趋势，厂家需要终端店面，终端店面也需要直接面对生产方，代理商只是个物流通道，随着厂家对于终端营销的重视和尝试，会有更多的厂家直接进入美容院，目前数据显示百分之七十的连锁有自己品牌，百分之九十的美容院考虑接触厂家，百分之四十八的美容院在直接从厂家提货。另外一个中和数据很有意思。百分之三十六的美容院依靠代理商拉动销售。

厂家---美容院这条路，如果厂家不积极跟进市场营销，就尽量和营销公司合作，或者营销部分外包。

作为美容院来说，和厂家合作能够使产品更有优势，能够更快得到项目信息，品牌影响力是个极大的挑战，同时需要注意厂家的资质和研发能力，以及厂家对整个产业链（设计、策划、印刷、包材）的熟悉度与合作度。