138job：中国的美容行业在近几年走向了仪器美容的“快餐时代”，但在高速发展的背后却是美容仪器市场的鱼龙混杂，那么美容院如何分辨仪器的好坏？

张际洲：与其说仪器的好坏，不如说仪器的质量（效果）保证，选择好的仪器就是选对了一份增加企业利润的保证。好的（有保证的仪器）一定要有相关的资质证书，比如SFDA、FDA、MED/CE、KFDA、3C等，有相关权威机构出具的临床、实验、合格证书等。老板亲自去体验，多对比，货比三家，用效果，用事实来作依据。

在挑选仪器的时候还应考察仪器公司的实力，可以从六大方面进行考量：

1、实地考查或网上查询，需有自己的生产设备车间和研发中心（资金实力的体现）

2、该企业的注册时间（从业经验和经历）

3、该企业的合作者是谁，跟有实力的公司合作证明了其本身的实力

4、企业有效证件的取得及有效性

5、打听该企业的口碑及服务态度。

6、新技术的创新速度，因为选择了一家仪器公司是长期合作。创新速度保证了你一直在这个行业的领先地位。

四、美容院如何向美容仪器要效益

近年来，科学技术的进步和广泛普及，使消费者的需求不断提高，消费市场更形成了三高现象。“高科技、高品质、高价位”的美容仪器项目，越能激发出消费者的消费欲望。

138job：在您看来，美容仪器是否真的能为美容院带来盈利？其如何实现业绩突破？

张际洲：答案是肯定的，一定可以创造好的经济效益。想要实现业绩突破，重中之重还是利用美容仪器无可比拟的实质效果（手工达不到的，像脱毛、拉皮，祛斑，祛除纹身、纹眉、祛红血丝，深层除皱纹等）。

另外，在美容仪器项目安排上，要合理安排仪器的顾客操作时间，尽量提高仪器的使用效率。可以定制专属于客人的仪器使用时间，就是把客人分时间段、分类型来管理仪器操作的时间，交叉交班操作。如：A操作师有三个客人，B操作师有四个客人，一共是有七个客人，根据客人的时间来安排操作时间，如今天能来四个，就分成上午能来的二个，下午能来的二个，每个操作师上，下午各操作一个，别占用客人太多的时间。在客人等待的时间内可送一二个新项目的体验给客人，用以开发新项目。时间定下来后，这个时间段就是客人的专属仪器使用时间，既让顾客在心理上形成到美容院使用仪器的心理，也给了顾客定制般的尊贵感，提升档次。

除此之外，很多美容仪器可能连厂家都不知道它会有其它的特别功能，这就要求美容师在平时工作中多用、多练、多研究，也许会有意想不到的收获。

138job：如何将美容仪器融入到美容院项目当中？

张际洲：美容仪器在美容院的最终价值需要人来帮它体现，在日常的工作中要把仪器融入到所有美容项目的套餐中去，增加项目的高附加值。以SPA项目来说，很多经营者会认为手法最重要，手的温度、手的力度是仪器代替不了的，不需要仪器。其实，非也。

在做SPA之前一个小时，可以用仪器先给客人做全身的淋巴排毒，让全身在仪器的作用下疏通经络，舒缓压力，之后再按正规的SPA流程走一遍。在仪器和手法相结合的作用下，顾客一定会觉得神清气爽且十分超值，因为平时的SPA一个半小时就结束了，今天做了二个半小时且十分舒服，那么多收200元也是物超所值了。在这个过程中，美容师做仪器时一点体力也没有耗费，就达到事半功倍的效果。现在的美容仪器涵盖到了所有美容项目、根据项目的不同切入融合美容仪器，会取得意想不到的效果，并且收费也相应得到提高。

五、美容仪器未来的发展趋势

目前，美容仪器的高速发展俨然成为国内外仪器市场争夺的焦点，当美容院引进仪器美容项目后，是否就一劳永逸？答案是否定的，美容院更应关注美容仪器未来的发展，跟进高科技，收集最新的咨询，努力做到与美容仪器同步。

138job：在您看来，美容仪器未来的发展趋势如何，对美容行业将产生哪些影响？

张际洲：美容仪器将来的发展趋势会更人性化（易于操作，安全有效），功能更强大并将功能细化（如快速有效祛除红血丝，脱毛，刺激胶原蛋白再生等等），治疗效果会更显著。

美容仪器自问世以来就创造了许多的惊奇，让许多人耳目一新。在我看来，美容仪器对美容行业的影响在于美容的效果将逐渐偏向于治疗型，满足人们对问题性皮肤的解决需要，将美容领域带到更高的平台。

访谈提问环节：

重庆肤道人总经理助理佳蒋乐：美容仪器的淘汰周期是多久？

张际洲：这个问题没有绝对的答案，有几个月在用的，有五年在用的，也有十年了还在用的，但仪器的使用周期最少有十年以上。

广州美容编辑朱宁：美容仪器的出厂价与终端零售价的比例大概是多少？

张际洲：这个没有绝对值，但是最少要有30%的利润，因为各项研发及售后费用还是较大的。