每年国庆都会有不少商家抓住十一黄金周的时机大作促销，今年美容院十一促销效果如何?对于美容院十一做促销，业界人士又有何看法呢?目前，美容院促销存在什么瓶颈、误区?频繁促销、盲目促销是否成为美容院的主流?美容院应该抓住什么重点去做促销，改进自己的促销呢?

针对这个话题，10月10日下午，138美容职场讨论群举行了一场以“美容院十一促销探讨：效果、瓶颈、误区?”为题的讨论会。此次讨论会气氛热烈，嘉宾与群友各抒己见。以下是138编辑整理的精彩观点。

赵崇文：今年美容院国庆促销效果不好。

崔宁：国庆促销其实不是太容易做，假期长，客户有自己外出计划，倒是节后动动不错。

刘宇轩：美容院国庆不太适合做活动，有点质量的顾客基本都出门游玩去了!其实…国庆和中秋离的很近，我们基本都做的中秋活动，提前组织大家游玩!拓客是目的，顾客与美容师一起参加!提前做优势：客户还没出门游玩!

赵崇文：单纯做户外活动，最好有两三个异业合作，有个主题，这样互动起来会更放松和有意义。

刘宇轩：国庆就没法做促销!活动可以，促销不现实。国庆期间能到店的顾客基本是不旅游的!不旅游也要陪家人，例如：小孩，老人…做护理，很难挤出时间的。

眭耀文：旅游、明星这是手段、形式，销售70%是建立在顾客与店面的信任度基础上的。

赵崇文：促销要有主题，资源，诱因，目标，和成本预算。员工和客人的心要到位，员工士气要足，客人诱因要强，销售与流程要配合好，能切入到客人的需求点，才能做到需求量。

刘宇轩：促销重点应该在销上。

赵崇文：促销应该在促上为重点，关键主题流程如何做，销量自然而然而成。

眭耀文：促销的目的要搞清楚，拓客还是提升顾客关系，还是新品普及销售。拓客是异业联盟，路演，派单还是什么活动，新品销售是发布会，是店内坐诊，是其他主体活动。

眭耀文：顾客要分是首先考虑目的、再考虑资源、自己的顾客资源、顾客的诉求，做顾客的分析。然后就需要去衡量自己的资源和条件是否能够支撑的了自己的想法。我一般会统计一个店三个月内还到店的顾客数量。根据这个名单核算12个月顾客到店频率、项目数量、项目金额、现金金额。比如一个月到店四次的顾客比到店1次的对店里的认可度要高。

做好以上后，再去查询顾客的项目持有哪些项目、对项目的历史认可度，对其可支配收入进行预判，判定消费能力。根据消费能力和顾客的功能性需求，去选择具体的项目。然后根据这些目标顾客的预判，来核算可以实现的销售目标。根据销售目标，来考虑促销形式，这个的关键就是：形式和元素能不能触发顾客的销售欲望。另外，还要看看成本能不能支撑这样的形态。这样做促销，可控性强一些。

小编结语：国庆是否为美容院最佳的促销时机已经见仁见智，对于促销，美容院要明确促销的目的，而后再根据资源、顾客诉求等确定促销的内容，不再为了促销而促销，做到有的放矢，具有针对性地实施。要想获得较好的促销效果，除了优秀的促销方案，还应该做好促销的前期准备，好的开始准备才是促销成功的重要组成部分。以此仅供大家参考。