五、根据美容师现状进行针对性培训

1. 与美容师沟通，进行简单的考核，了解美容师对产品的熟悉程度，并有重点及针对性地进行培训。

2. 不能只依赖于公司老师，销售方法与话述要让美容师熟练掌握并进行考核，做好走后继续产品销售的工作。

六、制定任务：

制定每个月的目标销售任务 (详见美容师月销售计划表)

帮助每个美容师进行任务分解，目标任务分解到每天、每个顾客、核心产品上。

制定奖励与惩罚措施

定期电话跟踪任务完成情况

七、电话邀约的培训

电话邀约的目的：

1、跟进服务 (产品使用方法、使用后的效果)

2、美容护理的邀约

3、推荐新品或新的服务项目

4、节日、生日的祝福

备注：

1、告知美容师要经常打电话给顾客以增进联络感情

2、在邀约方式上可以根据顾客的性格爱好采用不同的沟通方式。如：直截了当式、温馨提醒式、关怀分享式

3、从顾客的角度思考，给顾客提供最好的服务

4、邀约情况在顾客档案中详细注明

八、协助美容院进行销售与服务

1.帮助美容院销售产品，为重点顾客做皮肤护理，以做示范。不但说给她听，而且做给她看，在帮助销售的过程中再次让她们熟悉产品、价格、效果，名称及如何合理搭配。

2. 多与顾客沟通，了解顾客对产品及美容院的意见与要求。

3.解决美容院产品过敏和顾客投诉的问题。

九、建立并坚持实施两会制度

由店长主持两会，要求每人熟背两会的流程及内容：

晨会流程：

朝阳晨操与宣言——昨天的工作总结(表扬)与经验分享——每人报目标及完成任务方案——工作安排

晚会流程：

1、公布每天每人的工作完成情况、问题总结反省、自我鼓励;

2、对于一天的业绩做以评估，计算给老板并提出合理化建议