美容导师总会遇到形形色色的顾客,面对顾客提出的疑问,美导该如何巧妙回答呢?掌握美导销售技巧和话术,轻松应对难缠的客户!来看看美容导师常遇到提问及销售话术。
不可不知的美导销售技巧和话术
美容导师总会遇到形形色色的顾客,面对顾客提出的疑问,美导该如何巧妙回答呢?掌握美导销售技巧和话术,轻松应对难缠的客户!来看看美容导师常遇到提问及销售话术。
顾客:“老顾客也没有优惠吗?”
【分析】
20%的老顾客创造80%效益,千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候,我们不能直接拒绝。
【应对】
首先要把面子给老顾客,让老顾客感觉到你的诚意,可以这么说:“感谢您一直以来对我这么照顾,能结实您这样的朋友我感到很高兴,只是我确实没这么大的权利,要不您下次来有赠品的话,我申请一下,给您多留一个”就可以了。
顾客:“我再看看吧。”
【分析】
很多美导听到这句话,头就开始疼了。因为顾客要离开,因为顾客到其它店被拦截下来的可能性太大了,顾客回来的可能性太小,但美导还不能直接说不让顾客去货比三家!
【应对】
按照四个方面找出产品的优势,这四个方面分别是:
1、我们有,别人没有的东西;
2、我们能做,别人不愿意做的事情;
3、我们做的比别人更好的东西/事情;
4、我们的附加值。
顾客:“能便宜点吗?”
【分析】
首先我们不能说:“不能!”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候,我们要把顾客的问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里,而我们的优势是产品,因此我们要让顾客充分了解产品。
【应对】
1、周期分解法:
“小姐,这套产品卖720元,可以用一年,一天才花四元钱,很实惠了!”
“小姐,一个这么优惠的套餐加起来才380元,可以一次性满足你所有的需求,物有所值啊!”
2、用“多”取代“少”
可以说“就当您多送给自己的礼物”,避免了痛苦,转移成了快乐。
顾客:你们质量会不会有问题?
【分析】
一些美导面对这个问题会直接答“我们质量不会有问题的,我们是大品牌,全国有很多美容院都会有……”但是顾客问出第二句话的时候:“万一有问题怎么办?”不少美导就接不下去了。
【应对】
美导可以这么说:“小姐,您以前是不是有买过质量不是很好的产品啊?”顾客一般会说:“有。”美导则可追问一句:“是什么产品啊?”顾客往往就会开始诉苦了:“我以前买过XX产品,怎么怎么样,气死我了。”
把赠品变成正品,让顾客喜欢上赠品。可以这么说:“姐,这些赠品是我们公司在商品价格之上,额外回馈给顾客的,也是对您支持我们公司的感谢,只是我要说的是:……(介绍赠品的优点、好处),让客户认识到赠品的价值,感觉赠品物超所值。
顾客:“我认识你们老板,便宜点,行吗?”
【分析】
其实顾客说认识老板,她就真的认识吗?99%的人不认识,最多跟老板有一面之缘,泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人,不要当面揭穿,而是把面子给她,但绝不降价。
【应对】
美导可以这么说:“能接待我们老板的朋友,我很荣幸”,承认她是老板的朋友,并且感到荣幸,下面开始转折:“只是,目前生意状况一般,您来我们店里买东西这件事,我一定告诉我们老板,让我们老板对您表示感谢!”就可以了。
138job发布或转载各类资讯,是出于传递更多信息之目的,并不以赢利为目的,也不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。
138job历来重视版权等知识产权保护,如本网转载之部分资讯、稿件涉及版权等问题,请作者在本网发布该文两周内速来电或来函与我们联系,138job会及时作出删除处理。
凡本网原创稿件,版权归138job所有。其他媒体(包括网络媒体和传统媒体)转载138job原创稿件时须在明显位置注明信息来源:138job中国美容人才网。