为了让美导们在举办促销活动时绕开误区,真正做到得心应手,小编盘点了美容院100个不能错过的促销方案,可供参考。
第五章:节假日——黄金时间的捞“金”技巧
第一节:传统节日促销
方案57、新年红包——春节礼品促销
方案58、非常1 1——清明节鲜花促销
例:1+1,一站式购物,卖点方便,价格合理。
方案59、五五有礼——端午节粽子促销
例:注意方案可以不新颖,但一定要实在;让利幅度大,善于一点带面。
第二节:外来节日促销
方案60、情人价格——情人节花饰促销
方案61、平安是福——平安夜苹果促销
方案62、圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销
第三节:特定人群假日促销
方案63、三八彩头——妇女用品促销
方案64、快乐童年——儿童节玩具促销
例:儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后,玩游戏,答对问题赢奖品,且在活动期间购买玩具可享受折扣。
方案65、亲情厨房——让您的母亲更轻松
例:母亲节的厨具促销,购物送康乃馨,赢“亲情海南三日游”。
方案66、含蓄父爱——父亲节礼品促销
方案67、尊师台——尊师重教的创意促销
例:教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中,作为学生的你,为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢?教师节期间,凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”
第六章:主题——无中生有的促销魔法
第一节:开业促销
方案68、大派“红包”——见者有份的促销策略
方案69、疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺
例:KTV开业大型舞会。
方案70、步步高升——寓意双关的游戏促销
例:数码店的“CS精英赛”。
第二节:店庆促销
方案71、积分优待——真情回馈老顾客
方案72、自助销售——招揽更多的新顾客
例:店庆时任选3件金额50元。
方案73、有奖征集——店庆提升影响力
例:征集广告语。
第三节:其他主题促销
方案74、金上填金——用金色来吸引顾客的眼球
例:手机店金色的手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。
方案75、店铺植物园——让环保记住顾客的名字
方案76、幸福五胞胎——愿顾客幸福常在
第七章:店员——所向披靡的促销利剑
第一节:服务人员促销
方案77、美女效应——让顾客美不胜收
方案78 、侏儒餐厅——一笑而过的新鲜
方案79、爱美之心——抓住女性的攀比心里
例:化妆品店“你有漂亮吗?你想和我一样漂亮吗?那么请来CC试试?”的试妆活动。
第二节:促销人员促销
方案80、另类模特——别开生面的促销场面
例:服装店请老年模特,宣传语“老年人的时装我们都能做好,更何况是给年轻的你呢?”。
方案81、美丑分明——给人震撼的视觉效果
方案82、双赢模式——做好促销员的文章
方案83、人情促销——满足顾客的情感需要
例:以促销员的亲戚为借口促销。
方案84、沉锚效应——促销员的服务语言创意
例:问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。
第八章:服务——锁定客户的促销方式
第一节:售前服务促销
方案85、样品派送——更直接的试用感觉
方案86、适当越位——多给顾客一点儿
方案87、欲取先给——店铺服务的取舍之道
第二节:售中服务促销
方案88、自选餐厅——一切都为了服务顾客
方案89、将错就错——让顾客都觉得满意
方案90、依样画瓢——给顾客一个思路
方案91、按需供应——不让一个顾客失望
第三节:售后服务促销
方案92、榜上有名——给顾客最好的服务
方案93、有求必应——想顾客之所想
方案94 、无理由退货——赢得声誉的服务方案
第四节:免费服务促销
方案95、免费服务——一种超前的感情投资
方案96、额外服务——真心诚意为顾客服务
方案97、涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺
第五节:其他服务促销
方案98 、请君入店——小服务带来大利润
方案99 、栽梧引凤——方便顾客,也方便店铺
方案100 、知心服务——知其好,投其所好
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