如何让顾客走进美容院内,外部标识(重点商品)很重要,那么,能否让顾客消费,内部陈列又更显得关键。
*不要占用留给畅销品的重要位置。
二、美容院陈列应把握的要件:
商品的陈列最大的原则就是尽量使商品产生(量)感魅力,使顾客觉得货品极为丰富,基本上应把握的要件如下:
1、注意顾客流量区域:
美容院对于商品的陈列应注意顾客流量最多的区域是在哪里,尽量安排完整的商品陈列,使顾客从头到尾都经过,才不会造成死角,失去售货机会。
2、最有利的分配:
通常最畅销品排在最前面,次畅销者较多,加外,冲动性商品应陈列在必须品附近,形成乘数作用。
3、在众多的商品陈列中,可在某些商品旁边陈列各种标语,如:(新产品)、(新项目)、(特惠价)、新包装)等或标示品质特色等会增加很大的销量。
4、采用(前进立体)式陈列:
所谓前进立体的陈列方式就是指将产品按照畅销量的多寡,将最畅销的商品用立体的方式陈列在最显眼的位置称之,此种陈列的方式,可产生商品多量感及活泼感的魅力。
5、清新整洁:
商品陈列于货架上之后,应定期检视货品标签有无脱落,有无灰尘,有无污损等,应力求货架上商品的清新整洁,以避免使顾客误会为过期滞销商品。
三、具体执行标准:
1、各委托美容院严格按公司的陈列要求去执行。
2、不要占用留给畅销品的重要位置。
3、力求陈列架上不要有灰尘,以免顾客以为是滞销货。
4、将具有特色的产品,独立摆放在委托美容院内较醒目处。
5、利用具有特色的、如色彩、徽标、字样为布景或道具加强陈列品的特色。
6、将公司产品用立体方式陈列在最显眼的位置,此陈列可产生商品多量感及活泼感的魅力。
7、陈列标准:一般以女性140公分的视线为基准。
四、促销摆设
1、使用别致的容器盛载商品,用有特色的饰品装饰将会得到意想不到的效果。
2、货品的标签需与宣传道具主题互相配合。
3、将赠品大量堆放极具吸引力的摆放。
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