今年的大项目有普及的趋势，价格不高、效果不错，再穿插搭配其他有效产品和仪器，很有可能一次就让顾客消费到位！

那么如何打造项目的出货模式呢？我们从以下几个阶段开始：

在模式开启之前，你必须让顾客要有这些项目的价格和概念，我们把它称为“铺垫”！假如“LV”的包包突然变成两千一个，估计消费者会蜂拥而至！这是顾客知道了它的价值。所以，所谓的“铺垫”就是塑造它的价值，价值塑造起来了，再有优惠，当然就出手！

接下来就是套餐制，套餐有三层含义：

一、这些项目是今年最好最有效的项目，你想美必须就要做！

二、既然迟早都要做，干脆就在搞活动的时候做，跟活动最优惠。

三、价格不是问题，主要是你认可我们项目的效果？只要你认可效果，我来帮你压价，甚至免费。(当然是免去一部分费用)

套餐设置好之后，就是普及式宣传。宣传，就是吸引眼球，就是让人知道，就是吸引新顾客、吸引其他美容院顾客！

比如：让你成为你心中的女神，女神容颜定制中;投资不是问题，美丽才是动力。给你直接做女神！

科技美颜、女神定制。

有了铺垫和宣传，就是体验卡的设计和销售套路的完成。

售前卡完成两个核心：第一个让顾客感觉真的便宜！第二个给美容师的提成让美容师疯狂。两点做到，售前卡就可以确定了。

套路：将体验式营销、坐诊式营销、氛围营销三种方式结合。然后让顾客层层闯关，每一关的破关都有礼品赠送！什么是女神，就是颜值高、能力强、无所不能。

最后就是女神打造工程设计了。

给顾客量身设计一本女神手册，将需要做的项目一一罗列，达到的效果一一罗列，不提价格。

然后就是造梦环节。也就是销售环节，将套餐向顾客展示：逆龄五岁和逆龄十岁，全年美颜和阶段美颜，都可以投资。最后的算账法、回报法、你根据情况销售。

如此套路，单店业绩百万就不难。

本文作者：康城纬先生 美业模式策划人 直营会所运营总监 《疯狂店务》创始者

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