针对性促销策略敲碎“销售难”之冰

2004年夏季时，李伟代理的W品牌产品是防晒套装系列，他认为如果在各个专卖店进行促销，由于目标顾客不明基，效果很难说。再说自己的资金也难以支撑，不如集中全部精力到目标人群最集中的地方去促销。他决定把促销场所由专卖店转移到游泳场。在说服了游泳场的管理者后，李伟把促销品的宣传品放到了泳池旁边。并专门请了两个皮肤较为白皙的女孩子，穿泳衣现场促销，为增加促销力度，制造气氛，李伟又从冰厂订制了大型冰砖。推出“凡购买套餐者，免费送冰砖一块”的活动。

由于Y市的夏天十分炎热，加之这种促销形式十分新颖，W品牌在当地一下子火起来，李伟在不到30天的时间，纯赚3万元。B类的专卖店不断地找他进行补货。他不仅轻松完成了W公司交给他“试销期3个月回款2万元”的任务，还超额返款5万元。

李伟小试牛刀成功后，他马上将O、L品牌推向市场，开始着手提升利润点。前期组合促销让W品牌火爆了一阵，他决定继续利用促销组合，让这两个品牌也火起来。

他随后大力推出会员制服务，并与当地妇联部门合作，通过亲子教育、女性创业等话题，制造良好的社会效应，吸引更多的女性关注产品，成为自己的会员。同时他还在全城**推出“VIP顾客买产品市内免费送货上门服务”，即单次买产品超过限定金额，专车送货。

这些组合促销又使O、L两个品牌很快在Y市成为了家喻户晓的品牌，如今他所代理的三个品牌在Y市化妆品销量排行榜上都名列前茅。