替品牌商做定制游戏，游戏公司需要花费更多时间精力来满足品牌的需求，用相同的投入独立开发游戏，他们得到的回报往往更高。幸运的是，耗时三个月后，2011年9月，乌维宁终于谈妥了现在的合作伙伴—欢乐矩阵。

中国游戏市场上，休闲类社交游戏并不赚钱。愿意牵手宝洁，欢乐矩阵CEO苏昌茂看重的是用游戏服务品牌商，为品牌做传播，从而帮助游戏公司赚钱的机会。据苏昌茂了解，国外有游戏公司就是通过这种方式，服务了四五十家品牌，甚至融资数千万美元。这种机会，令他心动，“可能成为一种新模式，值得尝试”。

苏昌茂的机会并不渺茫。全球社交游戏用户已经增长到数亿人，由此催生了规模达数亿美元的广告市场。美国市场研究公司eMarketer预计，2014年全球社交游戏广告收入将飙升80%，达到6.722亿美元。越来越多的公司将社交游戏视为营销沃土。问题在于，如何让定制游戏变得更有利于品牌营销。

对品牌商而言，定制游戏最终只是一种营销手段，但对营销受众，它先是一款游戏。首先要令游戏好玩，然后才有可能成为一次成功的营销。这并非财力充足即可实现。

为了实现最佳的营销效果，乌维宁和苏昌茂经常通宵开会。“游戏里用什么样的机制大家更容易接受，他们是专业的。怎样去营销我们的品牌，哪些是绝不能放弃的，这是我们的经验。双方需要不断碰撞来决定。”

定制游戏可以保证游戏用户与品牌用户的最大重合。迎合宝洁美发洗护产品的最大用户群体—20到35岁左右的年轻女性，《梦幻沙龙》的整体风格更女性化，游戏中的人物形象，也采用了最受这个群体欢迎的Q版形象。游戏上线的两大平台—微博和Qzone，也都是年轻人的聚集地。

进入《梦幻沙龙》，从基础洗护、到高级造型，玩家会接触到宝洁旗下所有与美发相关的产品。游戏中弹出的对话框，会提示你可用的产品及其功能。诸如“潘婷分叉修护精华液”、“沙宣修润弹力素乳液”的道具，出现在以美发为主题的游戏里，以非常自然的方式，宣传了品牌和产品功效。比起将品牌直接植入既有的游戏，这样做不会让玩家产生抵触情绪。

做定制游戏，赚钱并非第一考量，实现最大的品牌宣传效果才是目的。在设计游戏机制、道具等各方面，都会以此为准则。传统游戏使用道具以简便为主，点击一下就用掉了。《梦幻沙龙》里，每次使用道具，都会弹出包含多款道具的窗口，需要玩家从中做出选择;在设计游戏任务时，会出现某种产品必须使用多次，才能过关的设置;把道具设计得与实际产品包装相近，也更方便玩家们到线下购买产品实物。

社交游戏能发挥社交网络的参与性和互动性，形成口碑传播。足够的用户，才能扩大品牌影响范围。《梦幻沙龙》最初的玩家大多是宝洁官微的粉丝，为吸引更多玩家，游戏中设计了邀请朋友参与环节。邀请到的朋友越多，玩家就能得到更多奖励。市场调研公司Lightspeed的调查表明，55%的用户在游戏中拥有10个以上的好友，59%的用户邀请过好友一起游戏，15%的用户邀请过陌生人一起游戏，超过1/3的社交游戏用户表示，第一次开始玩游戏是因为受到好友邀请。据苏昌茂介绍，搞活动时，一个玩家平均能带来3到5个新用户。