名词解释

“口红效应”是指一种有趣的经济现象,在美国,每当在经济不景气时,口红的销量反而会直线上升。这是为什么呢?原来,人们认为口红是一种比较廉价的消费品,在经济不景气的情况下,人们仍然会有强烈的消费欲望,所以会转而购买比较廉价的商品。口红作为一种“廉价的非必要之物”,可以对消费者起到一种“安慰”的作用,尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。

金融危机时,“口红效应”是不是落到美容行业呢?

数据显示,美容业出现了两极分化,过去一年的净利润率,自然美是40.25%;现代美容是21.44%;而莎莎国际是7.99%;修身堂是-5.33%.

媒体报道,金融海啸掀起香港美容业结业潮,有按摩工会表示,金融海啸后,业界生意大跌六成。

而在内地,却另有一番风景。广东省美容美发协会会长马娅称,“美容及其相关市场近年来一直保持15%以上的增长速度。2008年增长20%多,预计今年将有30%左右的增幅。”而到2010年,预计我国的美容业产值将超过3000亿元。

马娅认为,美容行业是内需,并没有受到金融危机的直接冲击,相反因为国际石油价格的下降,美容产品的成本相应下调,让美容连锁加盟正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。

连锁:直营还是加盟

有人认为,美容业只适合连锁模式,而开美容连锁店就等于开“美容银行”。

例如,自然美每年年底账面均有大额银行结存及现金,2008年这一数据是5.46亿港元———这笔钱大部分来源于自然美通过预售美容套餐的营销方式,获得的客户预付款。这些钱可以支持企业的运营和扩张。

而初具规模的中国美容连锁行业存在困惑与瓶颈。化妆品营销专家王勇刚认为,中国美妆产业连锁直营居多,且成功案例多。而特许连锁成功相对较少,究其原因,还是连锁总部对于连锁整体认识与规划认识不清,由于产权关系,特许加盟店监管是一个难题,所以标准化程度不够。

王勇刚称,“很多直营连锁的成功带有一定的偶然色彩与草根性,目前处于转型期;靠自己搞一套系统,没有可复制与推广的标准。”

我们本期报道的自然美、克丽缇娜、佐登妮丝以及唯美度,都是大型连锁的美容企业。自然美主打免费加盟的产品输出模式;佐登妮丝是偏服务型专业美容连锁机构,走的是整店输出的模式;唯美度是以推广特许加盟店为主;克丽缇娜则主打“师傅”带“徒弟”、以“终端”建“终端”的加盟模式。

对这个行业的连锁现状,马娅也表示,美容行业适合从连锁的方向发展,一些美容业加盟没有任何意义,每家店面代理的产品互相交叉,只会沦落成一群联合国的“杂货店”。

虽然连锁是美容业发展的大趋势,不过,目前我国的4万家美容院中,连锁店只占7%.而欧美等发达国家一般的连锁店占到45%-50%.

国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松认为,中国美容行业的发展重点将很大程度上体现在美容业连锁化经营上,但特许加盟连锁经营并不能适用于所有的美容营业机构。除了特许加盟连锁经营外,规模很小但具有专业化、特色化的美容机构,也是未来的发展趋势之一。

生存模式需要想象力?